行业整合的六条戒律

    在1993年～2000年这7年里，作者担任华润创业啤酒有限公司执行董事，正好经历了中国啤酒市场的一波行业整合浪潮。这是一段使作者能用X光机对中国市场和中国企业进行透视的经历，作者在其中获得的六条戒律，对后来者或许会有所帮助。
    戒律一：不要被人均消费量所误导。由于中国不同地区和不同群体间存在巨大的经济差距，这使得任何以13亿人为基础的人均统计数据都变得意义不大。
    戒律二：讲同一种语言、在同一个国家生活的13亿人，并不是一个有着统一消费习惯的消费群体。相对于地区间的经济发展不平衡，中国地区间的消费习惯差别可能更大。13亿人口等于3个欧洲，怎么可能有统一的消费习惯？
    戒律三：不要小看地方行政保护主义的力量。中国的啤酒很难跨区域销售。公路运输系统在某些地方比较落后，从而造成远距离运送啤酒不经济固然是原因之一，但更主要的原因可能是地方上的行政保护主义。
    戒律四：整合不是闪电战，要做好打持久战的准备。对于相当一部分国营的当地企业来说，不怕亏损是它们最大的竞争优势。这种竞争优势给貌似弱小的地方品牌注入了强大的生命力，使它们能够以甚至低于成本的价格向价格敏感型的消费者出售产品，完全抵消自己在其他方面的竞争劣势。
    戒律五：不要迷信自己的质量，性价比才是关键。相对于质量而言，在啤酒行业中价格是影响消费者购买决策的一个更重要的因素。
    戒律六：打假要注意方式。在处理问题上要讲究方式和方法，要有全局观，不能图一时之快而牺牲了长期利益。
    对于以上的六条戒律，可能有人会觉得是常识。但是，面对市场的巨大诱惑，整合者有时就像淘金者一样，眼中所见的只是闪闪发光的黄金，而看不到脚下显而易见的陷阱。