创意来自和芙蓉姐姐“一夜情”

    “给我搞到‘芙蓉姐姐’的电话，我给你介绍一个业务！”。《郭振玺演绎央视广告传奇》让我对刚刚采访完中央电视台广告部主任郭振玺的王芳很是刮目相看。当时，一家融健康系列产品销售、健康新生活体验、健康综合休闲、娱乐为一体的企业——第8日全国健康连锁机构总裁李远希望王芳能够推荐一家具有丰富实战经验的营销公司代理该企业的全国招商推广策划。于是，我和东方英雄（北京）营销策划有限公司的一位总监和李远总裁就该招商计划策划方案进行了反复磋商。

 

    一个全国性社区终端连锁企业的招商，如果能够在招商前的20天左右的时间里，对企业形象和招商项目本身进行有效的公关推广的话，那可是很有必要的。而“事件营销”恰恰是企业公关推广的最有效手段。于是，“事件营销”推广方案就提到议事日程上来了。

 

    “金喜善、全智贤、滨崎步、蔡琳、陈慧林、张曼玉、孙燕姿、张柏芝”等一批国内外重量级明星都是李远总裁打算作为“第8日健康连锁机构”形象代言人的备选人。

 

    “这些日韩和港台一线明星虽然具有广泛的人气和市场号召力，可是，正是由于她们光芒万丈，一旦广告诉求策略不得当的话，不但没有达到预期传播效果，很有可能几千万的广告费就打水漂了。”我认为选顶尖国内外大牌明星虽然能够一夜塑造气势宏大的企业形象，但是，投入和产出的比例往往的很难认为控制的。

 

    “这也不行，那也不行，你到是说个行的啊？”31岁的少帅李远还是显得有点急。

 

    “我晚上回去考虑成熟了再答复你！”我认为，这个代言人首先要具有强势的媒体关注度，还要具有和“第8日”健康、新生活方式内在诉求吻合的基础，最好对方不会“狮子大开口”。可是，要找这样一个人容易吗？

 

    “‘芙蓉姐姐’怎么样？”这个大胆的想法在我脑海里刚一出现，我就显得很亢奋。她会同意吗？

 

    同不同意也要试一试才知道！于是，马上电话将“芙蓉姐姐”约到了三里屯的一家酒吧。

 

    说实话，可能是酒吧灯光的原因，怎么都觉得“芙蓉姐姐”要比BBS上的生活照要妩媚的多。

 

    “为什么认为我做‘第8日’的代言人比较合适呢？” 在庞龙“两只蝴蝶”背景音乐映衬下，身穿颜色鲜艳紧身衣的“芙蓉姐姐”显得非常性感。我有点意乱情迷了。

 

    “美女，无论是知名度，还是媒体关注度，哪位明星目前有你拉风？”、“能叱咤清华和北大，并成为亿万追求成功年轻人羡慕和嫉妒的新人气偶像，除了你，有敢站出来叫板的吗？”、“一不靠写性爱日记，二不靠暴露‘流氓’照片，三不靠告发老情人隐私，四不靠给私生子讨要生活费，五不靠给黄导演拉皮条，六不靠和黄老师关系暧昧，七不靠‘死皮赖脸’硬吃‘黄阿妈’豆腐，八不靠暴光和三任明星恋人绯闻，九不靠春晚露点，十不靠动不动就要‘炮轰’XXX的那些所谓的名人们，哪个敢说比你干净？”

 

    在我连珠炮般的发问下，“芙蓉姐姐”有些动心了。

   

    “你拍摄的第一个广告必将引起全国媒体和网站的广泛关注，仅此一项就能为广告主带来至少价值上千万的广告效应；你拍摄的第一个广告必将引起广告行业和媒体评论员的广泛探讨，无论是褒，还是贬，企业知名度在短时间内炙手可热；你拍摄的第一个广告必将引起全国观众的好奇心，由此引发的注意力经济通过广告为载体的形式，使广告主的广告投放费用不但物超所值，市场回报率也就可想而之了。”已经处在亢奋状态的我依然试图发挥我的营销经验说服“芙蓉姐姐”。

 

    “我的广告形象会不会不是很时尚？”

   

     “放心，我们将对你进行全方位包装。你在成为东方英雄（北京）营销策划有限公司签约广告演员之后，你在成为‘第8日健康连锁机构’形象代言人之后，我们还将为你接一系列其它广告。”如果“芙蓉姐姐”真能成为我们公司的专用广告演员的话，您还别抬杠，“芙蓉姐姐”的注意力经济随时都会被我们这些靠营销和广告吃饭的动物们转化成资本经济。

 

    “我得和我男朋友商量一下！”

 

     “你现在要干的第一件事就是和你的那个所谓男朋友吹了。”

 

     “芙蓉姐姐”非常困惑地看着我。

 

     “用不了多长时间你就彻底告别‘贫民窟’了，你的每天日程安排都有专人负责，你的片酬很快就能让你跨入到挥霍一族的行列里，你到时候已经很讨厌专职司机每天像特务一样开着奔驰每天接你了，你特别希望自己开着新买的最新款保时捷到郊区的别墅自己安静一会。”我在为“芙蓉姐姐”描绘着她未来的生活。

 

    “那个时候的你还会考虑需要你目前的男朋友陪同你出席新闻发布会吗？李泽楷、张朝阳、谢霆锋这样的‘钻石王老五’级的大佬们每天都为你争风吃醋，你最害怕的就是记者们提到你现在这个男朋友。”就在我尽兴地自由发挥的时候，朦胧中听到手机响了。

 

    “哎！唐子，你还没起呀！记得星期一咱们商量‘第8日健康连锁机构’形象代言人的事。”睡梦中的我被李远总裁的电话吵醒了。

 

    “不是已经决定用‘芙蓉姐姐’了吗？”

 

    “什么‘芙蓉姐姐’、‘菊花姐姐’？是不是又有什么好创意了吧？星期一上午见面详细谈吧！” 李总看来很想知道“芙蓉姐姐”的故事。

 

    我和“芙蓉姐姐”的“一夜情”虽然是南柯一梦，但是，请“芙蓉姐姐”拍广告的这个创意却来自和“芙蓉姐姐”“一夜情”里面。

 

    已经非常清醒的我很想让“芙蓉姐姐”真的成为“第8日健康连锁机构”的形象代言人。

 

    我是否能够说服“第8日健康连锁机构”总裁李远，咱们星期二（7月5日）见。

 

唐朝，globrand（全球品牌网）专栏作者，长期关注和追踪报道国内各领域尖峰人物，第一时间深入新闻现场调查采访国内重大热点事件；始终坚持独家、独特、独到的新闻原则。 在《中国经济周刊》、《商界》、《商界名家》、《商界领袖》、《管理与财富》、《半岛新生活》、《私人理财》、《经济纵横》、《经营与消费》、《人物周刊》发表：高端人物专访、热点事件调查、营销案例分析等作品100多万字。 现担任《人物周刊》杂志总策划、东方英雄营销策划（北京）有限公司总策划，以及众多报刊专栏作家、评论员。E-mail:tc8341#vip.sina.com (发信时请把#换成@)