策略性营销规划的11个步骤

　　策略性营销规划（strategic marketing planning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状（current situation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。

　　如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场，企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销发展的目标，并进而整合企业的各项资源以实现企业的发展目标。   根据多年经验把年度策略性营销规划依次由11个步骤构成，如下：

　　步骤  1  机会及威胁分析

　　步骤1－①  经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源

　　步骤1－②  消费者购买行为变动

　　步骤1－③  竞争者

　　步骤1－④  市场总需求分析

　　步骤1－⑤  前期业绩及策略评估

　　步骤  2  长处及弱点分析

　　•  评估资产及能力

　　•  长处及弱点对未来的影响

　　步骤  3  SWOT   汇总

　　步骤3－①  SWOT  汇总分析

　　步骤  4  经理人小结

　　•  目前状况的叙述

　　•  如何应对目前的状况及期望达成的营销目标

　　•  财务上的成果

　　步骤  5  计划的假设及前提

　　说明面对一些不可控制因素的假设及前提

　　步骤  6  设定营销目标及目的

　　步骤6－①  明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁

　　步骤6－②  考虑您企业的一些限制因素

　　步骤6－③  设定可能的营销目标

　　步骤6－④  找出决定优先顺序的方法

　　步骤6－⑤  选择及设定您的营销目标

　　步骤  7  设定年度销售目标

　　•  考虑各项计质及计量因素