浅谈电动车渠道超市模式的可行性

　　从这个表格中可以看出，超市渠道以其优质低价，在竞争中有很强的优势，尤其是直接面对消费者，拥有很高的声誉。在成熟行业如家电行业，超市渠道模式具有很强的优势。成熟行业的消费者和产品都是相对成熟的。行业的成熟使全国范围内的品牌结构体系已经基本形成，对于品牌和产品的认知也达到一定的基础。超市渠道模式已成为众多品牌的首选之一。

　　·降低管理、宣传成本

　　超市渠道的销售量相对较大，而且比较有保障的。作为一种自由销售模式，厂家、经销商面对超市渠道的时候，只需要谈好进入条件、服务内容，不需要多的的关注广告、宣传，不需要面对广大的经销商群体。走超市这一渠道的厂家在管理上，是相对的节约时间和成本的。

　　从超市渠道进行产品销售和流通，可以有效的利用超市渠道的影响力。由于超市渠道自身的宣传和长期以来形成的低价优质的印象，容易吸引附近消费者的购买，对产品市场份额的增加和品牌形象的宣传都起到有效的促进作用。

　　·有效的排它性

　　超市产品在选择上具有一定特点，就是选择过程慎重，在选择完成后对选择品牌种类予以保护，同类产品再进入就存在一定的门槛和壁垒了。超市几乎是不存在单一品牌经营的可能性，一般是选择几个品牌进行销售，而且这种选择是有序进行的，选择高、中、低端的品牌，价格上也存在一定的差异。每一种产品在超市中都有其存在的空间。在进入超市的同时，也就意味着对同类同质、定位相同的产品有了一道屏障。

　　电动车渠道超市模式的弊端

　　超市渠道模式的优势容易成全了厂家在一个特定时期的发展，但是结合到电动车这一不成熟的行业，却存在着许多让人忧虑的弊端。高速发展的背面，存在着诸多的问题和可能出现的困境。

　　·政策倾斜，合约不合理

　　超市渠道由于其存在一定的优势，因为电动车在超市销售，相对来说在超市对品牌的要求不是很高，只要做好陈列和排面就能带来正常销售，所以超市渠道为新品牌和老品牌所带来的品牌效应。但也存在着进入门槛高和条约不公平、不合理的现象，简单的说即政策倾斜。这一问题虽然可以依靠优秀的职业经理人通过优秀的个人能力和个人魅力来将不平等降低到最低程度，但那是在这一行业进入初期，在赚钱机会多、利润相对丰厚的时候；当竞争进一步加剧，利润下滑，售后问题凸显的时候，超市就很有可能通过提高费用（如店庆费、堆头费、进场费等）方式来支付增加的运营成本。