|
|
| 三项策略思考打击渠道软档 |
佚名 |
8 |
| 巨人弱处不经打 在荷马史诗中有个半人半神的英雄阿格琉斯，此人不仅力大无比而且浑身刀枪不入，所以百战百胜敌人拿他没有办法。然而在特洛伊战争中却死于一...... |
|
|
|
|
| 分解大二批稳定通路利润 |
佚名 |
3 |
| 朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场分额迅速上升，稳坐头把交椅...... |
|
|
|
|
| 戴尔商业模式面临 |
佚名 |
19 |
| 在中国市场，消费者总是希望在购买之前先查看商品。对电脑制造大亨戴尔公司来说，中国市场实在不合其直销战略的胃口。 美国东部时...... |
|
|
|
|
| 如何有效管理经销商 |
佚名 |
20 |
| 多站在经销商角度考虑其利益得失，满足需求但要坚持原则和遵守制度。 经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能...... |
|
|
|
|
| 如何分解大二批，稳定通路利润？ |
佚名 |
3 |
| 病例：二批做大 朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场份...... |
|
|
|
|
| 联通渠道的四大“顽症”及对策 |
佚名 |
7 |
| 我的一个朋友，听说联通的CDMA有功能强大、无辐射、价格实惠等优点，准备给老婆买一部。但按以前的经验，去手机店逛时，才发现，并不是每个店都在卖CDMA。即便有的店有货，也是模型机，更多店根本就没货，或...... |
|
|
|
|
| “五法”促成终端高手 |
佚名 |
7 |
| 在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是...... |
|
|
|
|
| 智取终端之孔雀开屏—谈服装店铺的布局与陈列 |
佚名 |
5 |
| 孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理的店铺布局与服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而使整个终端生机盎然，为你的品牌增光添彩。下面，笔者...... |
|
|
|
|
| 微利时代，做终端还是做客情 |
佚名 |
6 |
| 医药保健品，暴利时代的“虎”走了，微利时代的“狼”来了，争红了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打击对手还是蓄势待发的自行修练，大家都在试目以待。当我们抬眼观望时，...... |
|
|
|
|
| 打击窜货：一个好汉三个帮 |
佚名 |
8 |
| 不是我们无能，而是我们无奈！很多时候，市场规划得很好，网络跑得也很勤快，客情也处理得不错，但窜货偏要发生，我们怎么办？ 防治区域市场窜货，就如斗牛士之斗牛。任凭牛气如何暴烈，高手只要制其头角，就能...... |
|
|
|
|
| 批发商管理的“御马”之术一—批发商管理之我 |
佚名 |
7 |
| 引言 如果将市场比作战场，批发商就是我们征战市场的一匹“烈马”。但这匹“马”有些脾性可能让业务比较头大：一是胃口大，你让他回款提货做促销，不是鞭打不动，就是红嘴白牙要政策拿资源，还老抱...... |
|
|
|
|
| 经销商，你有商人的气质吗？ |
佚名 |
2 |
| 如今，随着营销界对渠道的不断重视，关于经销商的文章已经泛滥于各大报刊及营销网站——有关于打造经销商品牌的、有关于渠道建设的、有关于薪酬制度的、还有关于反制厂家的……一时间各类营销猛人把目光全都集中到了...... |
|
|
|
|
| 经销商,如何维系与厂家的‘婚姻’ |
佚名 |
3 |
| 正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道...... |
|
|
|
|
| 经销商，你在为谁打工？ |
佚名 |
5 |
| “满纸荒唐言,一把辛酸泪!”，才被某服装公司解除代理权的王先生不禁咏叹着这首诗。两年前，一家服装公司看中了王先生在S市的经销渠道，为此，在经过一番谈判后王先生成了...... |
|
|
|
|
| 批发商管理的“御马”之术二——批发商的选择 |
佚名 |
4 |
| 区域市场销量的提升，一般有两种思路：一是挖掘现有网络潜力，这也是我们大部分业务天天做的事情，勤勤恳恳跑网络，辛辛苦苦做促销，期望有一天把客户培养成参天大树，以后背...... |
|
|
|
原创投稿 >>> 企业管理百万文库中心
