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| 扣住二批的“命门” |
佚名 |
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| 二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为“价格杀手”、“品牌杀手”“窜货杀手”。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊...... |
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| 长短结合：破解研发型企业的渠道营销困境 |
佚名 |
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| “塞翁得马，安知非祸？”，可能是过分强调技术核心竞争力的结果，技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个这样的案例，“麻雀虽小...... |
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| 制约终端规划绩效的因素：《成就优势渠道》节 |
佚名 |
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| 该文摘自李政权先生新书《成就优势渠道-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书之“提升终端绩效及竞争力的终端规划”一章。 制约终端规划的因素 前...... |
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| 及时转型：在困境中成长的经销商 |
佚名 |
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| 团队作战，初见成效 抚摸着口袋里的10万元人民币支票，黄老板不但高兴不起来了，而且当安全带系好后，整个人像泄了气的皮球，疲软的靠在椅背上，全没有在大会上的神气了。人...... |
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| 怎样堵住终端“样机黑洞” |
佚名 |
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| 导语：终端样机在提升形象、促进销售方面作用重大，然而庞大的样机铺底费用、样机损失却让代理商们宁愿让展示柜“开天窗”也不愿意上样机。终端样机，究竟要怎样管理，才能避免“样机黑洞”带来的巨大损失？ 千...... |
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| 渠道是一种盈利模式 |
佚名 |
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| 说“渠道是一种盈利模式”很多企业可能不以为然，渠道不就是帮助企业把产品销售出去的途径吗？有了销售额，当然有盈利了，渠道的盈利也是通过销售产品产生的，也就是说产品差...... |
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| 舒蕾终端策略为什么失灵 |
佚名 |
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| 如果盘点下2005年的日化行业，新闻出境率最高的企业莫过于宝洁，因其渠道整合和山东经销商事件，屡屡被媒体报道也被众多咨询人士当作案例来剖析。在国产日化品牌中，曾经...... |
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| 智取终端——S休闲服市场攻坚记 |
佚名 |
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| 李老板是S服饰公司在重庆市的总代理，在经过两年的打拼后，李老板终于在本市站稳了脚跟。随着竞争的日趋激烈，李老板在得到S公司的允许后，打算利用S服装的品牌效应进行区...... |
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| 经销商困惑系列之――我该如何用人 |
佚名 |
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| 案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 ...... |
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| 外资零售巨头大肆圈地 中国便利店行业绝处求生 |
佚名 |
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| 2月，商务部解冻外资商业特许经营业务，便利店全球老大7-11拿到首张批文；紧随其后，三类外资商业企业审批权正式下放到省级商务主管部门，被放权的正是便利店等小型卖场。政策闸门放开，觊觎已久的外资零售巨头...... |
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| “超级终端”魅影下的企业舞步 |
佚名 |
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| 很多时候，零售终端的力量已经是“王者封疆”。中国家电零售业的国美、苏宁等，就足以说明终端的渠道强权，以至格力、海信、美的都有过与国美的口舌之争。 ...... |
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