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| 经销商困惑系列之――我该如何用人 |
佚名 |
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| 案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 ...... |
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| 外资零售巨头大肆圈地 中国便利店行业绝处求生 |
佚名 |
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| 2月，商务部解冻外资商业特许经营业务，便利店全球老大7-11拿到首张批文；紧随其后，三类外资商业企业审批权正式下放到省级商务主管部门，被放权的正是便利店等小型卖场。政策闸门放开，觊觎已久的外资零售巨头...... |
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| “超级终端”魅影下的企业舞步 |
佚名 |
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| 很多时候，零售终端的力量已经是“王者封疆”。中国家电零售业的国美、苏宁等，就足以说明终端的渠道强权，以至格力、海信、美的都有过与国美的口舌之争。 ...... |
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| 渠道的品牌发展制约了企业的产品品牌发展 |
佚名 |
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| 刚才讲大卖场的盲目低价策略限制了厂家的发展。还有一种情况，就是很多渠道经销商在控制渠道的同时，也限制了厂商的发展。不是说渠道控制厂家的网络...... |
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| 软装饰－家居卖场的契机与挑战 |
佚名 |
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| 近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后...... |
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| 为客户创造价值是后招商时代的主流 |
佚名 |
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| 随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点： 第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经...... |
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| 高举高打，渠道制胜 |
佚名 |
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| A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？ &nbs...... |
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| 新产品渠道如何选择 |
佚名 |
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| 一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推...... |
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| 二批网：“最后一公里”的发力点 |
佚名 |
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| 要完成产品销售的“最后一公里”，就是要帮助经销商更好地实现再销售，使销售在从经销商到终端这一阶段的流程更规范、更有序、更流畅。 &nbs...... |
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| 经销商谈(一)—经销商如何做好管理？ |
佚名 |
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| 张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像一下子全呈现出来了...... |
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| 百思买深耕中国的“两手都要硬” |
佚名 |
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| 去年9月，国内零售巨头国美“横刀夺爱”，全球最大家电连锁企业百思买在北京宜家马甸店址争夺战中以失败告终。 今年３月，百思买选址上海徐家汇江山大厦，最快在今年国庆节前开业。 近日，从业内传来消息...... |
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| 厂家的市场设计与经销商的赢利空间 |
佚名 |
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| 什么是厂家的区域市场设计,就厂家对该区域市场的规划与目标,拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之,就是厂家对这片市场...... |
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| 经销商要向卖场学些什么？ |
佚名 |
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| 在近十年的时间里，KA卖场这一新生业态以迅猛的速度改写了中国的零售格局。KA卖场以其庞大的规模，丰富的品项，低廉的价格，优良的品质以及快速便捷的服务吸引着大批的消费者，影响并培养着人们的不断更新的消费...... |
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| 渠道虫子搅乱了市场 |
佚名 |
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| 倒卖房子的叫“房虫”，我们姑且把做渠道的人叫做“渠道虫子”。为什么叫“虫子”？其实就是说他倒卖东西，把企业生产的东西转手卖了。现在一些“渠道虫子”开始写书、做咨询了，但在90年代这些人还在私下里挣钱，...... |
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| 别拿为消费者服务说事 |
佚名 |
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| 中国的渠道商这几年发展非常快，这是有原因的。在20世纪90年代有很多产品的市场处于高速成长阶段，需求大于供给，企业一时无法完全满足市场对他们产品的需求。所以这时企业就大力扶持经销商，很多经销商借这个机...... |
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