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| 格力模式的三大命门 |
佚名 |
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| 拒绝臣服“苏美”，在行内销售业绩一支独秀，董明珠用女性特有的矜持和韧力将“格力模式”纯情演绎，在渠道巨头横行的时代，铸就了另一道风景。 摆脱了名目繁多的出场费,不再强行加入卖场新开店、低身贱...... |
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| B公司A集团渠道过招 |
佚名 |
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| 弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 B公司A集团“龟兔赛...... |
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| 厂家有人好赚钱－关于经销商操作大品牌的对话 |
佚名 |
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| 只要不是电脑自动给你下订单，人际关系就有生产力，更何况是与厂家高层的人际关系！ 人际关系的效用 陈：经销商与大厂家做生意，不只是钱、货往来这么简单。有时候，厂商之间的人际关系往...... |
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| 会说话的终端 |
佚名 |
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| 作为XX品牌的华南区负责人，李子华工作中很重要的一部分就是负责卖场促销团队的搭建、管理等各方面的工作。李子华一向认为自己工作的重中之重就是对人的管理：搭建将人力资源转化为人力资本的系统，通过终端团队的...... |
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| 分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定 |
佚名 |
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| 当前，在通路空前挤压的情况下，很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式，比如，可口可乐公司，多年以来，就一直采取分渠道运作的通路模式，并于近年开始向农村终端“挺进”，意在渠道下沉，瓜分农村市场“一杯...... |
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| 社会分工下的渠道选择 |
佚名 |
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| 前两年，一些公司用的炉火纯青的直控终端、消灭大户等等市场渠道战术，近两年又在悄然发生变化，其中的一些公司又重新回到了扶植、帮助大经销商做好市场分销、助销工作上，从而有计划地撤出直接控制的终端，交由经销...... |
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| 新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？ |
佚名 |
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| MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最好的...... |
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| 专卖店的销售服务如何开展？ |
佚名 |
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| 李经理是某市家用电器公司的部门经理，负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后，美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的电器商场由商场经理全...... |
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| 家电借“建”探讨 |
佚名 |
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| “要发财，搞建材！”这句曾让建材人奉为座右铭的江湖名言如今又成了家电业大手笔进入建材渠道的鲜明写照。由于中国的建材销售市场正逐渐从传统的摊位制建材市场转为有一定品牌支撑的建材超市，给消费者留下了良好的...... |
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| 剑走偏锋—探索白酒“吧”模式 |
佚名 |
2 |
| 前言 看到“白酒吧”这三个字，估计绝大部分人都会觉得非常奇怪，甚至幼稚和荒谬，认为笔者是在异想天开，是个彻底的理想主义者——肯定对白酒一窍不通。 如果真是这样，笔者认为很正常。因为这本身就只是一个...... |
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| 组织资源：对接渠道模式的“能量” |
佚名 |
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| 价格战、概念战、技术战等竞争手段只不过是一件“外衣”，剥去“外衣”就会发现市场竞争的深层次表现则是资源竞争，而在诸多资源中渠道资源所发挥的竞争效用已为广大生产厂商感知，于是一场声势浩大的“生产商渠道集...... |
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| 向“毛细化”渠道要销量！ |
佚名 |
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| 许多市场成熟的国家，消费群的分布大体都呈菱型，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言，我国消费群体分布是比较特殊的，其分布基本呈现一个金字塔...... |
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| 渠道掌控：让传统渠道搭上开店的船 |
佚名 |
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| J集团公司的瓶装水、桶装水销量现在已经位列北方某省会Z市的前三甲，可2年前，它还只是一个外来户，一个“泊来品，但如今的J产品却已遍布Z市场的大街小巷，成为水市场里的知名品牌，其实，说起它的成功之道，这...... |
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| 最豪华列车之非凡体验 |
佚名 |
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| 进入了“非洲之傲”列车，就仿佛加入了一个百万富翁俱乐部。在这里随便一个客人你都不能小觑他，因为他有可能是某国政要或其家属；也有可能是某跨国公司的老总；甚至有可能是...... |
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| 扣住二批的“脉门” |
佚名 |
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| 参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问 李志起 营销总监毛小民 刘卫华 营销人 方华明 二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的...... |
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