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| 二、基于客户价值的高科技企业营销渠道创新之 |
佚名 |
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| 三、基于客户价值的高科技企业营销渠道创新 与传统企业营销渠道相比，高科技企业营销渠道具有以下特征：一是渠道级数较短，渠道宽度较窄，直销的比重大。由于很多高科技企业的目标顾客非大众型消费群体，尤其是新...... |
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| 产品营销渠道被“扁”，分销商苦于“靠岸” |
佚名 |
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| “不是我不明白，时代变化快”，面对IT厂商风风火火的渠道变革，这绝对是IT产品分销商的内心独白；“我不下地狱谁下地狱”，这也绝对是很多IT产品分销商遭遇渠道变革而悲从中生的真实写照，市场的挤压使很多分...... |
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| 为了渠道，我们曾四处奔波－中国白酒新渠道模 |
佚名 |
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| 白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。 在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，可谓...... |
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| 经销商如何更好的利用渠道创造新财富？ |
佚名 |
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| 案例：河南Y市(县级市)的丁老板6年前还是一个不名一文的小生意人，可如今，丁老板已经是该市方便面行业的龙头老大了，其麾下30余人的营销队伍、6辆配送车、公司化的运营模式等，让其在Y市声名远扬。他是如何...... |
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| 讲价格还是讲价值？－以价值为导向的渠道管理 |
佚名 |
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| 到网上进行搜索，关于价值链的链接达几十万条！再仔细查查，竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用！供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中，却没有一条能清晰地得出产品流通过...... |
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| K/A向左，品牌专卖店向右—品牌服装业两种渠道 |
佚名 |
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| 2006年2月西班牙时装巨头ZARA登陆上海。其2100平米的营业面积，3月份的销售额竟达到了80万元左右，为国内相同面积单月销售额的150％以上。与此同时，来自美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨...... |
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| 渠道、利润再博弈，日本7-11留给中国日化和美 |
佚名 |
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| 【背景资料】 闻名世界的日本7-11，隶属于日本南陆公司，原先最早起源于美国，由于营业时间是从早上7点到晚上11点，所以称为“Seven-Eleven”或“7-11”。 30多年前，日本7-11（...... |
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| 渠道的乾坤大挪移 |
佚名 |
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| 2003年，运作荣氏集团的新品爱POP青苹果汁时，笔者采用了一种新的传播渠道——网吧渠道；当时，在爱POP目标对象集中的网吧，通过极有特色的桌面背景广告来深度传播爱POP果汁的品牌层面信息，让这群年轻...... |
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| 巧吃渠道“回头草” |
佚名 |
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| 有一成不变的渠道模式。 有时候吃“回头草”是难免的，关键点是，可以反复，但不能重复。 没有一成不变的渠道模式。 在实际中，一家又一家企业的渠道运营经验，已经说明这样一个市场现实：要想成为驾驭市场...... |
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| 扣住二批的“咽喉” |
佚名 |
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| 在白酒领域，二批就象鞭炮一样，是被人“又爱又恨”的家伙，爱的是他能帮助白酒品牌做深渠道和跑量，恨的是他常常成为“价格杀手”、“畅销品杀手”。 首先，厂家和代理商离不开二批。中国广袤的区域和极为分散的...... |
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| 如何将渠道能量转化为销量？ |
佚名 |
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| 渠道建设已经成为诸多企业营销的核心，渠道也被冠以“王”或“宝”字，纵然无可厚非但也似乎有了走向另外一个极端的迹象，企业或企业的营销部门对渠道的占有欲望可以演化到“掠夺性”进攻的地步。但企业在一阵狂拼之...... |
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| 渠道变革要防瘸腿病 |
佚名 |
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| 引言：在现代渠道“傲视天下”般的崛起中，深入基层、触角遍及各个角落的传统渠道虽低调但仍是不可替代的，一些激进的企业为这种放弃和忽视付出了高昂的学费，而一些聪明的企业始终把沃尔玛等超级终端所占的份额牢牢...... |
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| 渠道多元化：规避超市生意风险的最好出路 |
佚名 |
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| 根据AC尼尔森2005年《购物者趋势调查》及中国零售市场研究结果显示，尽管现代零售业态的快速消费品销售额相对上年数据增长了16%，占到了全国销售总额的1/3以上，但超过60%的份额仍然被传统业态把持。...... |
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| 立体渠道赢利模式拯救了强力止血合剂 |
佚名 |
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| 郭老板的“悲伤故事” 郭老板是东北某省的一位医药老板，针对止血药市场，投资数千万元人民币，历经八年时间研发出了一种国际先进的国药准字号止血药。由于对市场运作经验的缺乏，郭老板与一医药销售公司签订了全...... |
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| 市场营销：360度分销渠道管理模式 |
佚名 |
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| 通路，也称分销渠道，是指一个企业的产品到达其最终使用者手中的途径，一般由多个通路节点构成金字塔型结构；企业的销售管理部门为源头节点，企业的各类销售与物流管理分支机构，以及各类渠道合作伙伴，都属于通路节...... |
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