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| 中小型企业渠道问题与诊断 |
佚名 |
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| ——原载于06年11月刊《现代营销—马超专栏》 中小型企业在资金、管理、人力等方面都无法与大型企业相比，那么在激烈的市场竞争中，中小型企业当如何拓展渠道，又当如何修正前进中的错误实现突破呢？虽然不同...... |
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| 三方协议：让二批渠道资源最大化 |
佚名 |
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| 在食品行业，白酒业是颇具吃“独食”的一类，厂家单凭政策杠杆让经销商服服帖帖，省去了其他快速消费品行业派员对市场运作的繁琐，白酒行业的营销人员更是躲过了对经销商“赔卖”的劫难；而正是受了厂家的熏陶，白酒...... |
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| 老总谈（三）—小道若渠，国内企业微利时代渠 |
佚名 |
3 |
| 渠道，甚至被一些台资企业时髦地称作通路的东西，在没有多少品牌建树的中国，成了营销工作的一项最重要内容。 而渠道，在一些研究工作者或者自以为资深渠道专家的鼓吹下，渠道研究越来越多，越来越杂，越来越乱，...... |
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| 老总谈（六）－如何像可口可乐一样有效进行年 |
佚名 |
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| 引子： 这是王总升任到销售总监的第一个年头。年终之际，也是他对全年渠道运作进行思考的时候，虽然他经过将近一年的市场运作，能对公司的各个渠道说出个所以然，能对经销商的数据进行详尽的分析，能了解终端的销...... |
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| 水槽代理商：如何构建适销对路的分销渠道 |
佚名 |
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| 市场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的...... |
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| 渠道的创新？回归！－渠道谈(一) |
佚名 |
1 |
| 现今许多企业大谈渠道问题：渠道太混乱了，太陈旧了，太没效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成为销售发展的制肘。 于是，大谈改革，痛陈以前建立的渠道的不是；于是，到处找书，找咨询策划公司，找新...... |
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| 如何设计合理的价格体系？－渠道谈(二) |
佚名 |
5 |
| 做过销售的同仁都知道，企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，这几级从零级（企业直销）到四级（企业、经销商、二批商、三批商、终端商等）不等。由于我们将渠道进行了分...... |
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| 市场规范与经销商专销的探讨－渠道谈(三) |
佚名 |
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| 我们一直在讨论企业的市场问题与渠道发展问题，却还很少去讨论经销商本身的发展问题，即使是超市系统的不断壮大已经危及到了传统经销商的生存空间，也没有人能提出真正的解决办法，更不用说，一直存在的经销商之间的...... |
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| 终端的领导力—渠道谈(四) |
佚名 |
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| 经常听到或看到企业在举行业务讨论会时，都在对渠道应该采取什么政策争得面红耳赤，在这种场合，不论是市场部的各级员工，甚至是企业的老总，都不得不被业务一线员工的激情所感染，被一线渠道的竞争激烈所逼迫，被假...... |
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| 渠道冲突，厂家难辞其咎！—渠道谈(五) |
佚名 |
1 |
| 看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题。而企业虽然想尽一切办法，在合同里严格约束，在销售区域上严格区分，在销售过程中严格控制，在问题发生时对经销商作严...... |
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| 企业对渠道只有先服务，再有管理！—渠道谈(六 |
佚名 |
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| 很多同仁身在销售部门，听到最多的就是领导的谆谆告诫：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导，都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分，业务人员如果没有进行有效的渠道管理...... |
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| 企业怎样改造外行进入的经销商？—渠道谈(七) |
佚名 |
2 |
| 很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势，于是，纷纷试水新行业，希望被厂家认同，做一个新的经销商。而很多企业由于现有的经销商群体在市场上已不再具备竞争优势，或者在某些市场上根本就没机会开发同行业经...... |
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| 厂商到底是一种什么样的关系？—渠道谈(八) |
佚名 |
2 |
| 厂商关系一直都有人讨论，但一直也很少真正有人能解释清楚到底是一种什么样的关系。总体看来，厂商关系是复杂的，是不能仅用一种纯粹的关系来定义的。由于厂家也好，经销商也罢，都在市场上担当好几种角色，要么是社...... |
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| 可口可乐新渠道开发宝典—渠道谈(九) |
佚名 |
4 |
| 我们都说营销是要发现与满足消费者的需求，但消费者的需求总要落地，在消费场所去满足，而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分是本身就存在的，营销人是能够通过一定的营销工具或途径来把握住...... |
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| 如何做最赚钱的经销商？—经销商谈(二) |
佚名 |
0 |
| 经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。再这样干下去，经...... |
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