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| 经销商的利润哪去了？—经销商谈(三) |
佚名 |
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| “轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！ 为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？难道有人运用了“吸血大法”，将...... |
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| 经销商如何有效利用好厂家资源？—经销商谈(四 |
佚名 |
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| 经销商如何最大化利用从厂家争取到的资源？应该说，经销商是非常之擅长将资源夺到手的，但经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置，或者变成自己的纯粹的“收入”的。 限于经销商的原来的“短、平、快”的销售方...... |
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| 产品越多利润越少，怎么办？—经销商谈(五) |
佚名 |
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| 老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情，虽然不敢发火，但却是一见他们的面就想躲。哎，企业想要他经销的新产品越来越多了，近年来他也是逢新产品必接，但总体利润却反而不见长！到底是怎么回事呢？ 企业的...... |
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| 厂家直控二批，怎么办？—经销商谈(六) |
佚名 |
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| 厂家直控二批，这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力，共同打江山，而现在厂家见异思迁，厂家要舍弃他们了！ 这种担心，都是一批心里发出来的 “哀嚎”，是一种对自己生存空间被挤压占据的...... |
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| 如何做知名品牌买断商？—经销商谈(七) |
佚名 |
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| 很多经销商做大经销后，便有了自己做品牌的打算。觉得有了自己的渠道，自己做厂家，应该是一点问题都没有。厂家的产品不也就是通过自己的渠道，轻而易举地卖出去的吗？我为什么不能赚这个钱？怀着对产品销售的渠道的...... |
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| 四剂良方应对厂家不合理的专营政策—经销商谈 |
佚名 |
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| 面对企业要求的不合市场现实情况与未来发展的专营行为，我们如果作为直接被影响者的经销商群体，该如何来积极应对，来力保自己的权利与生存空间不受侵害，并实现可持续性发展呢？ 综合起来，有以下四种方法；作为...... |
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| 新年了，经销商如何进行有效转型？—经销商谈 |
佚名 |
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| 经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型，可是，经销商问题是厂家最关心的问题吗？不是，厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去，并能及时地将货款收回来。所以，经销商作为厂家产品销售的下游...... |
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| 如何与企业博弈年度返利？—经销商谈(十) |
佚名 |
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| 又到年关了，也到了经销商朋友们最紧张的时候。经销商们全年不辞辛苦，全年竞争搏杀，全年做搬运工，全年价格倒挂经营，就等着企业如何根据自己以及经销商们的全年经营情况，进行全年利润分解与分配，承诺并且兑现给...... |
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| 渠道数量比质量更重要 |
佚名 |
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| 渠道数量比质量更重要 初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。 在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠...... |
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| 做深做透邻终端渠道－OTC深度分销的关键策略 |
佚名 |
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| 做深做透终端已经无效，现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“邻终端渠道”。这是因为目前我们国家大部分OTC产品和普药的利润率比处方线的新特药年低得多，因此上量的关键在于渠道大促通和渠道拦截，也...... |
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| 2007年中国家电渠道新生态 |
佚名 |
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| 如果要了解中国市场经济的发展历史，那么我会推荐大家去翻看中国家电业的发展历史，这并不是因为家电产品与人们的生活息息相关，而是因为中国家电业被誉为是竞争最为激烈、市场化程度最高的行业，家电市场上每时每刻...... |
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| 一级经销商如何应对厂家的渠道篇平化 |
佚名 |
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| 如今的白酒市场的竞争，真是惨烈了得。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠...... |
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| 渠道差异化应对产品同质化 |
佚名 |
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| 寻找破解产品同质化问题的途径 几年前，传统书店生意日渐萧条,其营业收入远远不能维持其日常开支,而广大的图书爱好者在图书价格日益上涨的局势下,也不禁仔细地盘算着自己的口袋,一时间,整个图书出版界的气氛...... |
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| 经销商互借渠道，实现多赢 |
佚名 |
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| 典型案例： 我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的酒店进行直销，可我...... |
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| 普药第三终端渠道拦截营销实务 |
佚名 |
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| 一、普药的新分类方法 1、老普药 笔者认为，在九十年代初期以前，中国医药市场还没有开放，产品比较缺乏时期，一些中成药和常见的西药，也就是国家审批OTC目录中的前几批药物，广泛应用于城乡市场，应该算...... |
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