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| 家电渠道面临重大变革 |
佚名 |
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| 2004年12月11日之后，中国零售市场正式对外资开放，中外商业资本的大搏杀也许用不了多久就会出现。事实上，搏杀已经开始。有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥媒体。而国内强势商业资本，也于近期明显...... |
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| 向“毛细化”渠道要销量！ |
佚名 |
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| 许多市场成熟的国家，消费群的分布大体都呈菱型，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言，我国消费群体分布是比较特殊的...... |
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| 多家代理，同城联盟－－探讨新型经销商管理模 |
佚名 |
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| 本次春季成都糖酒会上，笔者注意到一个营销现象，有些企业在招商中，一个区域不再只设立一家代理商，而是同时设定三到四个有意向的商家，共同来做。河北保定久久集团的“喜马馨乳业”此次就在成都选定了三家代理商，...... |
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| “散客”团购营销 |
佚名 |
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| 团购通常都是在集团或团体进行大批量采购时发生，但是笔者发现某些个人通过“搭便车”行为，将自己与集团客户捆绑在一起，或自发性地结成一个“集体”，同样享受到了“团体折扣”的优惠。例如，2003年我母亲的医...... |
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| 激发渠道活力突破瓶颈 |
佚名 |
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| 突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源 完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链 要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新...... |
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| 整合作战，突破区域促销 |
佚名 |
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| 把各因素系统整合， 选择有效方式突破。 随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登场。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作...... |
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| 新郎西服：从丑小鸭到小天鹅的神奇蜕变 |
佚名 |
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| 我们与新郎西服的合作是从98年开始的，当时新郎公司的整体状况并不乐观：企业效益不佳，工资难以为继；生产设备陈旧，产品老旧滞销；公司领导困惑，急需外脑帮助；酒桌人情浓厚，专业沟通困难。虽然当时我们认为新...... |
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| 经销商，向品牌运营商进发 |
佚名 |
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| 酒水类传统型经销商还大量存在，但一些大型经销商正在向品牌运营商转变。品牌运营商到底与传统型经销商有何不同？传统型经销商向品牌运营商转变到底需要克服哪些困难？又该如何克服呢？本文将做详细阐述。 何谓...... |
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| 松江一年内吸引180多家生产性服务企业落户 |
佚名 |
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| 为加强长三角地区的经济合作，松江区日前来到杭州举行有关生产性服务业的洽谈交流会。结果，松江新城生产性服务业功能区备受关注，好几家浙江企业当场签约要落户过来。松江区有关负责人称，目前该区生产性服务业功能...... |
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| 中小企业先做渠道 |
佚名 |
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| 如果你是一个制造商，公司小、品牌知名度低、技术没有优势、财力薄弱、产品成本比别的企业高，如何与别人竞争呢？ 国产手机生产商无疑...... |
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| 如何有效管理经销商 |
毛小民 |
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| 多站在经销商角度考虑其利益得失，满足需求但要坚持原则和遵守制度。如何有效管理经销商毛小民经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心...... |
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| 经销商，如何维系与厂家的“婚姻” |
毛小民 |
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| 正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相恋...... |
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| 分解大二批稳定通路利润 |
毛小民 |
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| 二批做大朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场分额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销，...... |
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| 怎样才能有效铺货 |
毛小民 |
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| 铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？铺货...... |
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| 经销商的开发与管理 |
Celine Wei |
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| 本刊旁听了麦古利国际为期两天的公开培训课程“经销商开发与管理”，认为其水准达到四星半，非常值得向经理人推荐。 麦古利国际于5月20-21日在上海举办了经销商开发与管...... |
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