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| 浅析转型期的经销商内部管理的六大误区 |
张铃 |
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| 面对竞争日益激烈的市场环境，各行各业经销商们都在寻求突围之道，调味品行业也不例外。于是公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的热门之选。但转型后成效如何呢？从目前市场的发展状况看，似乎并非想象的那么顺...... |
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| 帮经销商管好人力资源 |
柳 燕 王宪亮 夏 勇 邱晓昀 |
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| 2004年以来，由于其他几个品牌的中高档车对市场份额的侵蚀，奥迪A6、A4在全国的销售增长开始减缓。此外，观察中国市场多年的宝马和奔驰也宣布了在华开厂的计划。这些...... |
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| 扩大利润，而非产品线 |
约翰·奎尔奇（John A. Quelch）戴维·肯尼（Da |
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| 本文发表于13年前。当时，美国和西方其他一些国家出现了一股产品扩展的狂潮：各种消费品和服务产品的数量以前所未有的速度激增，时间已经长达十年之久，而且丝毫没有停止的...... |
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| 销售渠道联合：家电业新联邦时代 |
佚名 |
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| 在飞利浦于2002年将五省区销售业务委托给TCL、海尔和三洋、海信和住友开始渠道合作之后，种种消息已经证实，东芝白电产品也开始全线撤出其前...... |
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| 照猫画虎20万赔光，渠道创新2万元绝地反击 |
佚名 |
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| 渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代，渠道对于企业产品的营销至管重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企业将新产品导入市场时，由于产品没有知名度更没有品牌影响力，...... |
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| 西北经销商发展过程中的问题及解决之道 |
佚名 |
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| 进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元…… 消费者越来越理性、市场越来越难做…… 广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想…… ...... |
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| 汽车销售渠道的设计策略和原则 |
佚名 |
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| 1、汽车销售渠道的功能和作用 销售渠道是指产品从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的商业组织和个人，即产品由生产者到用户的流通过...... |
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| 汽车销售渠道的组建方式 |
佚名 |
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| 销售渠道的组建应符合企业的长远经营目标。企业经营目标在销售渠道方面的目标是以控制力强的自销体系为主，还是以利用中间商为主，便决定了企业营销部门组成销售渠道方式的差...... |
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| 渠道变革提升销售效率 |
佚名 |
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| 一个骑虎难下的案例： 王苗从事某国外品牌手机的销售工作，所在的区域情况相当特殊，一个地区有13个县市，其中较大的有5个，...... |
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| 像管理终端一样管理二级经销商 |
佚名 |
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| 作为区域一线销售人员，相信大家都能感觉的到，二级经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱摆在区域一线销售人员面前，并且每一位二级经销商...... |
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| 压缩整合分销商，宝洁公司为哪般 |
佚名 |
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| 编者按：从今年5月始，宝洁公司在不足两个月内，关闭了山东地区七个分销商，包括济南、青岛、潍坊、东营、淄博、济宁、聊城，只保留临沂、烟台、泰安三个分销商；同时，宝洁公司对山东地区的九个地市分销机构进行了...... |
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| 怎样才能有效铺货 |
佚名 |
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| 铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要...... |
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