饭店营销创新的内容与程序

 二、饭店如何实施南场营销创新

要在饭店中卓有成效地实施营销创新，最基本的一点，就是要在饭店的全体员工中树立起正确的营销创新观念。 

（一）树立正确的营销创新观念

1、营销创新，人人可为。许多人把“创新”看作技术上的重大发明创造，认为创新意味着科技进步，设备更新，似乎创新是一项规模浩大的工程，这样的认识直接导致创新的停滞。上文已述，创新包括产品、市场、经营等多方面的内容，通俗地讲，创新就是经济、有效地去做别人没有做过的事情，或把别人做过的事情做得更好。大到营销体制的变革，小到某些服务细节的改进，都应被看作营销创新的内容。类似凯宾斯基饭店增设擦鞋服务这样的创新项目，确属人人可为的创新设计。

2、营销创新，人人有责。还有许多人把营销创新当作企业管理人员的专利，认为普通员工就是按服务标准做好自己的本职工作，营销创新与己无关。实际上，营销创新关系到企业的生存和发展，进而直接影响到每个员工的切身利益。只有全体员工清楚地认识到这一点，才能保证营销创新的顺利实施；而如果所有问题都依赖少数的管理人员，不仅创新活动举步唯艰，而且会使员工个人遭受损失。

河北石家庄国际大厦，通过设立总经理信箱，调动员工直接参与企业各项营销创新活动。靠着员工的集体智慧，短期内提出了许多创新高招。员工们人人参与创新的主人翁责任感保证了企业的高效经营。

 （二）建立市场营销创新体制

要想有效地开展市场营销创新，还需健全营销创新体制，从组织上制度上保证创新成为系统化的活动，而不仅仅停留在“灵机一动”的原始水平。除了针对全体员工参与创新的奖励制度和灵活畅通的沟通制度外，成立直线组织管理下的营销创新小组，是一种高效灵活的组织制度保障。

四川锦江宾馆，把餐饮菜肴的研制创新作为一项重点工作来抓。宾馆成立了由餐饮总监和中、西厨房部4 名技术骨干组成的菜肴研制创新小组，并在长期的实施中摸索出一套卓有成效的创新小组工作制度。这项制度全面而规范，主要包括以下几项内容：宗旨与原则；人员组成规定；时间安排；计划工作；品种选择与要求；形成子菜系体系；研制程序及内容；销售质量反馈，质量仲裁；公正评估，正确激励；保障措施。它为饭店菜肴的创新提供了组织保障和制度保障。

 （三）饭店市场营销创新的具体实施步骤

饭店的市场营销创新虽不完全等同于新产品创新，但市场学中有关新产品开发的程序对饭店实施营销创新具有很强的指导意义。我们对其加以整理后，设计出一个饭店实施营销创新的基本步骤框架。

1、由各种信息形成构思创新。构思的来源分为两部分：一是对企业自身现状的分析，二是来自企业外部的信息。对饭店自身的现状分析，重点是考究营销资源的合理性、协调性和科学性，并在分析的基础上，探寻进行创新改造的机会，形成创新的基本构思。

天津泰达国际会馆的五楼设有室内真冰滑冰场，但因会员主要是来自开发区内的高级管理人员，这个项目遭到冷落。饭店管理人员在对自身产品现状进行分析时，发现了这个问题，便将此滑冰场对外界开放经营，吸引了许多非会员消费者。通过创新改造，为会馆减少了损失。

外部的信息渠道主要有三条：一是竞争者，二是顾客，三是其它来源。近来，在世界上兴起一种崭新的方法——定点超越法（Benchmarking），即将本公司的经营状况与竞争对手或行业内外一流的领先者进行分析对比，并在此基础上，移植并发展对手的领先手段。这就是由竞争对手那里获取的信息。从顾客的投诉或由饭店主动发放并回收的宾客意见表中，也可收集各种信息。此外，饭店还应关心与自身相关行业的发展，新技术的出现，以及宏观环境各方面的广泛消息，从中获得营销创新的信息。

关于在多方面收集信息的基础上生成构思的方法，许多市场学的教科书中都有专门讲解。这里不再赘述（如科特勒在《营销管理》一书中，提出了属性一览表法、引申关系法、物型分析法、问题分析法、头脑风暴法和提喻法等多种方法）。

2、创新构思的筛选。对于创新构思的筛选，分粗选和精选两个阶段。粗选时，一般分为以下几个步骤：一是对企业资源进行总体评价，二是判断创新是否符合企业发展的整体规划和企业目标，三是对采取营销创新措施后的总体产品能否满足市场需要进行预测，四是综合考虑竞争状况和环境因素。对经过粗选后保留下来的少量创新构思，要进行精选，常用的方法是由企业营销人员、高层管理人员和专家就创新构思的各方面进行打分评判，并根据重要程度加权后得出量化的分值，然后找出“最优”的市场营销构思。

3、创新构思的试行及检测。对于产品创新的构思,一般还需经过构思产品概念化，产品开发研制等程序试制出成品。对于其它方面的创新构思，可直接在管理人员指导下小范围试行，在试行过程中不断总结、改进，并对其效果进行检测，进一步淘汰效果不理想的创新设计。南京金陵饭店经过竞争分析，设计出具有特色的“金陵风味快餐”，在试营期间，生意火爆，双休日全天收入达1．4万元，开业10天营业额成倍增长。由此可知此项创新产品具有旺盛的生命力。

4、全面实施。经过层层筛选保留下来的营销创新设计，便可大规模进行推广。在创新设计普遍实施后，饭店便又处于下一轮创新的起始状态，形成一种良性的循环机制。

上文提到的假日集团，以其管理者积极的创新意识和高效的创新体制而成为饭店营销创新方面的佼佼者。在整个饭店集团中，假日的经营哲学及各项制度，都激励员工以很高的热情参与营销创新。也正因为这样，才能使假日集团在几十年的经营史上，新招迭出，源源不断地进行创新改造，使自己稳居创新的潮头。

（本文作者：任敬 泰达国际酒店集团有限公司，副总经理；刘文秀泰达国际酒店集团有限公司，总会计师，财务总监）

上一页  [1] [2]