春节市场促销反思与创新

　　春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25%-30%左右；促销活动频繁、花样繁多。在以消费者促销为主的零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。 

　　今天，在产品同质化越来越严重、促销手段越来越相似、品牌间隔越来越不清晰的情况下，您的促销活动凭什么从众多的促销活动包围中跳出来呢？ 

　　只有创新。创新作为整个社会的需要，正在快速渗入各个行业、各个阶层，就连农民兄弟讨薪也从过去的爬楼、爬塔转变为今天的敲锣打鼓。促销亦然。 

　　反思篇 

　　春节是中国人非常重视的节日，是全家团团圆圆、热热闹闹的日子。爆竹、春联、红包作为春节的符号，也渐渐的渗入了春节促销。春节促销已经开始呈现出下列特色： 

　　与春节相关的各种符号，像红包、春联、生肖等极富春节色彩的物品，被作为赠品大量运用；吉祥、喜庆的祝福语被用作促销主题得到了广泛运用，如“吉多福满新春至、贺岁礼佳情意浓”、“福旺财旺运气旺”等。 

　　而与春节相关的品牌举行联合促销，正在逐步成为一种新的形式，如首信手机联合“徐福记”举办的“从年头甜到年末”的促销活动。 

　　此外，注重利用春节特点，展开各式各样的促销或推广手段开始被得到重视，如利用春节市场客流量大的特点，推出积会消费制来收集顾客资料，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销建立基础。至于，充满深厚春节色彩的促销海报或宣传画册则更不用说了，背景图案为大红的中国结或“福”已经非常常见。 

　　同时，我们也注意到，部分品牌开始关注如何在春节里实现精确的诉求促销信息、接触诉求对象的传播目标，如LG在春节期间推出的“LG新年好礼，送给天下有情人”的促销推广活动。商场则通过举办各类“节”、“会”、“展销”等活动来吸引消费者的注意。 

　　值得强调的是，网上营销为延伸春节市场提供了宽广的平台，网上消费、送礼正在成为一种风气。 

　　然而，即便如此，我们还是发现春节市场的实操存在着不少的问题： 

　　1、促销策划盲目性强，未能充分结合春节市场的特点进行促销组合，更有甚者，是直接在国庆节的促销方案修改而成，明显的对春节市场有缺乏理性思考和系统规划；降价和卖赠泛滥就是一个典型的例子； 

　　2、礼品市场活跃，但我们的家电厂商却未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出富有春节特点的礼盒包装，以取悦消费者； 

　　3、没有建立春节数据分析系统，从数据中发现不同区域、不同城市之间，春节市场有什么区别？哪些产品适销春节市场？为什么？ 

　　4、未能就春节市场消费者的构成状况进行分析； 

　　5、没有建立相应的团购客户或重点客户管理办法； 

　　3、在市场传播方面，还是普遍缺乏精准性，如如何借机推广新品？如何借助春节促销吸引媒体关注等；不能阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害等。