华盛唐策划机构经典案例之四：关于XXX槟榔食品有限公司--重起XXX区域市场营销策划书（简明版）

　　华盛唐策划机构经典案例之四：关于XXX槟榔食品有限公司

　　重起XXX区域市场营销策划书（简明版）

　　1．执行概要和要领

　　XXXXX槟榔食品有限公司系列产品，以XX商标作推广新产品品名，将于2005年05月1日前投放市场，目标市场为XXX城区。

　　2. 目前营销市场状况

　　(1) 市场状况：槟榔食品市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；目前的“广告开路”是其营销重要特点；市场价格普遍偏低，流通企业利润较小；最近两年槟榔食品市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品及售后服务大多数企业并不完善。

　　(2) 产品状况： 

　　①湖南市场上各类槟榔食品几十种，名牌类（如XX、宾之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌类（如杨五六、文超、仔仔、王爷、七妹等）。目前在XXX上市的品牌有宾之郎、胖哥、口味王、友文、椰岛、小龙王、黑佳伦、七妹、杨五六等等。

　　②一般青果类槟榔每中包批发商市场售价在每中包XX元左右，（如宾之郎、友文每中包XX元左右，七妹每中包XX元左右），零卖点和其他批发价每中包XX元左右（一般产品的售价是在保持批发商与零卖点之间的利润空间上形成的）

　　③市场零售价与出厂价的差额一般保持在在XX%左右（即XX分成），二批商与三批商的利润率分别约为X%，X%左右。

　　(3) 竞争状况：竞争激烈残酷，近年来市场起伏较大，已形成几品牌，大打价格战，时常出现“各领风骚三五年”的情况。

　　(4) 分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（二、三级），二是终端商超（一、二、三级有点，但不一定重视）。另有一部分实力企业与经销商共同设立的形象专卖店。

　　(5) 宏观环境状况：随着多层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求。

　　3. SWOT和问题分析（方案可行性）

　　优势： XX槟榔食品有限公司有雄厚的经济势力和品牌优势，有较强的科技研发能力，公司领导高度重视并给予了极为优惠的新品上市促销政策。

　　劣势：该产品为XX槟榔食品有限公司的新品，属于重起及新品上市阶段，需再次寻找一定的市场份额。

　　机会：湖南槟榔市场发展快，市场容量大，XX槟榔有一定的衡阳地区营销网络。

　　威胁：槟榔市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大。

　　综上所述，利用本公司的资金技术优势和品牌，在自己熟悉的衡阳地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。并突出XX槟榔品牌的特色，尽可能占领多的市场份额。

　　

　　4. 目标

　　营销目标：初步销售阶段（2005.05—2005.07）为X个月，XX系列槟榔产品预计覆盖整个XX城区市场营销网点，销售总额为XX万元，销售总包数XXXXX包，市场占有份额约为XX%。

　　财务目标：（略）

　　进驻XXX城区（以前三个月为初期）市场预测：（略）

　　5. 营销组合策略

　　（略）

　　6. 具体行动方案

　　(1) 2005年04月份月底前，完成“XX销售团队”的构建工作，组织人员作好先期的区域市场调研，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案 突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。开始着手产品的前期市场运作准备工作，使产品尽早将进入试销期。

　　(2) 分批商的选择条件：必须符合以下三个典型条件。

　　①热衷于XX槟榔系列产品的销售，对XX槟榔产品的发展前途充满信心和希望。

　　②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力。

　　③产品上柜率上必须覆盖XX 槟榔“系列”产品，其中规格单品数量上不少于X--X种，且以经营XX系列槟榔产品为主。

　　(3) 2005年 05月份上中旬前，按照市场营销方案，初步计划将XX系列槟榔产品覆盖整个XXX城区市场营销网点，并在此同时做好售后服务工作，为年度的旺季到来打下基础工作。 

　　

　　来源：博锐管理在线