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| 如何制定针对大客户的５项精准销售策略 |
陈阳 |
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| 大客户销售策略也称之为大订单销售策略，是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人，订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂，要彻...... |
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| 工业品营销的核心人物：营销首席代表 |
陈学南 |
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| 工业品营销按照分段式营销模式，经过市场启动、信息收集、项目跟踪，签约、安装、售后服务。最核心的，就是签约时的临门一脚谁来踢。这个人物，我们通常把他叫做首席代表。首席代表除了临门一脚的工作外，还有重大回...... |
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| 何其波谈销售实战技能之九 |
何其波 |
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| 企业怎样进行营销培训？我以营销人的角色来谈以下几点.仅供参考! 这问题是企业存在的普遍问题,也知道自己的营销团队能力,素质差,但很多企业不知道培训什么?我先谈:企业营销培训主要的核心目的是什...... |
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| 何其波谈销售实战技能之八 |
何其波 |
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| 七天让你成为营销高手七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!! 有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生...... |
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| 何其波谈销售实战技能之七 |
何其波 |
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| 何其波培训营销员品格及思维方式营销员品格是从顾客的需求满足之中获得企业及个人利益!(是我们销售技巧所依据的基础)传统:顾客第一童叟无欺信誉至上我经历十几年的体会做一个正直的人!是成功的基石!(不把顾客...... |
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| 何其波谈销售实战技能之六 |
何其波 |
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| 销售沟通中的七大秘笈之一 销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EM...... |
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| 何其波谈销售实战技能之五 |
何其波 |
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| 谈判真招开场白谈判是什么?是每个做销售的朋友最想知道的，我今天把谈判的实用的招法总结下，来与大家交流，谈判是双方智慧，心理，耐力的较量，他不同于赛跑，赛跑是水先跑到终点谁就赢，他不同于演讲，演讲是激情...... |
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| 何其波谈销售实战技能之四 |
何其波 |
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| 经典妙语营销之一在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:电话营销切入点:案例精选:1我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我还是喜欢美女的声音,哈哈....... |
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| 何其波谈销售实战技能之三 |
何其波 |
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| 怎样开发和拜访客户？营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋!开发客户是业务人员必须具备的本领...... |
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| 何其波谈销售实战技能之二 |
何其波 |
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| 何其波实话幽默营销 营销不是看书本看出来的,也不是讲师讲出来的是亲自实践出来的.当你每天在一线: 摸--爬---滚--打坚持十年,你就是真实的营销专家! 营销别听所谓的大师高谈阔论了,能做市场的讲师就...... |
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| 何其波谈销售实战技能之一（连载） |
何其波 |
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| 何其波实话营销 序：做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！社会上最实际的话题------财富！ 一 钱从哪里来? &nbs...... |
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| 做成大买卖 |
本森·夏皮罗（Benson P. Shapiro）罗纳德·波 |
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| 如今，许多公司都会面临复杂的大型销售任务，比如，向客户出售价格高昂的设备和成套系统，与其他公司进行并购，出售公司或子公司，等等。其中有些销售可能需要多年时间才能最...... |
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| 销售的关系网战略 |
图巴·乌斯图纳（Tuba ustuner）戴维·戈德斯（Da |
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| 从事销售工作的人都认为，社会网络至关重要：你的人脉越广，你的潜在销售对象就越多，最终，你的销售量也就越大。虽然这种观点有一定道理，但它过于简单化了。不同类型的网络...... |
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| 多大才算“大” |
佚名 |
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| 为使自己的产品脱颖而出，或是让它们看上去“量超所值”，各公司常常为它们加上一些引人注目的数量标注，像“超大量”（super size）、“超值量”（value s...... |
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| 满意的客户为何弃你而去 |
佚名 |
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| 请看这样一份客户满意度调查结果：34%的客户对公司感到“满意”（4分；满分5分），48%的客户“完全满意”（5分）。对于这样的答卷，身为管理者的你“满意”吗？也许...... |
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