外贸企业在电子商务时代的创新性策略

　　据北京互联网发展中心日前进行的中国出口企业电子商务趋势的抽样调查显示，只有4.5%的出口企业称已广泛开展电子商务，有31.2%的企业初步开始，尚有23.6%的企业还完全没有考虑。随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案，如果我国的贸易方式跟不上世界潮流，不通过电子商务进行国际贸易，那么我国的产品将难以进入这些市场，外贸将面临巨大的挑战。

　　一、外贸企业实行电子商务的必要性研究

　　电子商务不仅仅是简单地将贸易活动搬到了虚拟电子网络上，更是传统外贸营销管理模式的深刻变革，它将给外贸企业带来巨大的冲击，主要表现在两个方面：一是电子商务使生产企业直接面对国外进口商和直接用户，从而自动组建一个利用信息技术和网络系统的虚拟网上电子外贸公司，建立新的B2B(Business to Business)网上对外贸易秩序，产销在网上直接成交，削弱甚至取代了专业外贸公司对内收购生产企业产品，对外出口销售商品的中间批发商的地位，使外贸公司的生存空间越来越小。二是电子商务和纵横交错的计算机网络将使外贸公司的内部管理由传统的从上至下的垂直结构变为水平结构，与网络信息传递方式紧密相连的组织机构，也从金字塔型变为矩阵型。它拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。与传统贸易相比，实行电子商务时代国际贸易主要有以下几个优势：1、提高传统商品交易的透明度，降低买卖双方的交易成本。对于传统商品而言，比如像煤炭、钢铁、矿砂等产品原来的交易方式是供货商与消费者直接交易，缺乏透明度，而现在的网上贸易公开客户资料，会有很大的改进。买卖双方通过网络直接接触，减少了交易环节，参与交易的各方只要支付较低的网络通信和管理费用就可以获得存储、交换和处理信息，节省了资金，降低了成本。2、电子商务提高了工作效率。现有网络技术实现了商业用户间标准格式文件(如合同、提单、发票等)即时传送和交换，买卖双方足不出户就可以在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船定舱，缴税、支付结算等各项外贸业务手续，大大缩短了交易时间，使整个交易非常快捷方便。3、电子商务有利于增强竞争地位。外贸企业申请注册域名，在Internet网上建立自己的网站，通过网页介绍产品、劳务和宣传企业形象，有利于扩大企业的知名度，结识更多的客户，开拓海外市场和提高国际竞争力。此外，电子商务无时间、空间的限制，能够使企业给用户提供全天候的产品信息和服务，有助于及时、准确地掌握市场动态，密切同客户的联系，增加贸易机会，从而大大提高企业的市场竞争地位。

　　二、我国外贸企业实行电子商务的现状与障碍

　　(一)国际贸易电子商务需要多部门合作

　　国际贸易涉及到众多的单位以及相关的业务。比如，整个交易过程中涉及到海关、银行、保险、运输、商检等十几个部门。因此，国际贸易操作是一个繁琐而复杂的过程，它的运作过程中伴随着大量的单证、票据与文件。要做到数据不仅垂直分流，还要水平分流，需要所有涉及到的单位、部门实现标准化的数据接口，而这项工作需要多个部门的合作。目前要做到部门间的联网还存在一定的困难。

　　(二)企业信息化程度比较薄弱

　　“企业信息化”是指通过对信息技术的应用、开发和使用企业的信息资源，提高管理水平、开发能力、经营水平的过程。我国的企业在发展电子商务方面还没有形成高度共识和自觉行动。一些企业虽然建起了内部局域网，但由于没有长期稳定的专门管理机构或人员负责处理全部信息工作、电子商务知识在员工中还不够普及、对于信息共享在企业业务流程中的重要性认识不够等原因，导致网上发布的信息不及时、不丰富、不全面，网上数据的可用程度较差，想要通过信息来发现问题和解决问题就比较困难。
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　　(三)企业真正实行电子商务投资巨大

　　完整的电子商务系统是需要企业后端的各种应用软件系统的支持，整个电子商务的进行是依赖网络数字化技术的进步，包括如下最基本的结构基础：电子商务网络平台、电子商务安全体系、电子商务的支付系统、电子商务业务操作系统等。许多外贸企业已经认识到实行电子商务的重要性，也有在企业内推行电子商务的愿望。但是实行电子商务的资金投入太大，企业的实力有限，要真正实行电子商务还有很大困难。

　　(四)电子商务与纸上交易相比存在着风险

　　电子商务合同非当事人所发或因为网络发送错误的问题;电子商务传递快捷，若合同当事人发送错误，则无法撤消：电子商务中，贸易合同、提单、保单、发票等书面纸质文件都为电子文件所替代，而电子文件的差错、泄露和改动都不如原有的纸质文件真实可靠;在银行方面，其收汇和结汇的电子汇票、本票和支票等电子货币文件的法律问题和技术问题都未妥善解决，资金流动差错难以避免。

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