管理者，如何抛开成就欲

简介：张伟俊，曾是中国心理咨询业的“拓荒者”，也是中国领导力及HR咨询的“领头羊”。近几年来，他全职辅佐民企董事长和外企总经理，为他们提供领导力方面的“贴身服务”，被誉为“中国总裁教练第一人”。
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　　总裁教练 张伟俊

    曾是中国心理咨询业的“拓荒者”，也是中国领导力及HR咨询的“领头羊”。近几年来，他全职辅佐民企董事长和外企总经理，为他们提供领导力方面的“贴身服务”，被誉为“中国总裁教练第一人”。

　　连续3天，我都待在Russel的办公室里，冷眼旁观。

　　这不像是企业最高首脑的办公室，反倒有点像一个销售经理的办公室。偌大的一面墙上，星星点点地密布着今年以来公司的销售业绩。每一个走进这间办公室的人，面对着高高悬挂的这张作战图，就像是头上悬了一把锋利的宝剑，刀刃下讨生活的紧张气息扑面而来。

　　在销售的江湖中，Russel是一条浑身上下都长满了牙齿的大鱼。从当初的销售明星，到自创企业及至拥有一个年销售额15亿人民币的公司，直到今天，他本性依旧——每当面前有大的猎物出没，身体里像有千百万副手脚想要施展……尽管我始终坐在办公室内一个不起眼的角落里，我还是感受得到Russel的能量。

　　为着那些让人着迷的大猎物——大单，短短3天里，我听见了他要“亲自猎取大单”的无数个说辞：

　　“没办法，这个销售主管还不够成熟，我必须亲自出马。”

　　“这个单子太重要了，你们签协议的时候一定要等我过来。”

　　“竞争对手太厉害了，我不去可能拿不下这一单。”

　　“这个客户是我两年前开发的，客户点名要我去。”

　　……

    后来几天与公司高管及核心员工的访谈印证了我的猜测。作为管理者，Russel越是亲力亲为，员工们就越是“无所事事”；Russel越是功成名就，员工们就越是“心灰意懒”。

　　最初几次，我试图引导他从员工的角度考虑问题。

　　“你的团队里已经有不少精兵强将了。你觉得他们是否希望你在授权方面更进一步？”

　　“从培养员工的角度上看，你看你是否对具体事务参与过多呢？”

　　……

    Russel依然故我。几个月前上演的那些剧目，还是在一幕幕地重演。

　　我知道，如果不让他“下意识”的某些东西浮出水面，我再怎么启发、诱导恐怕也难以奏效。于是，我提议他做一个有关“社会动机的测试”。结果显示，Russel的成就欲远远高于他的亲和欲和影响欲。

　　面对这样的测试结果，我和他交流：“成就欲强的领导人有一个最明显的特征，那就是亲力亲为。当你是一线销售时，成就动机当然越强越好，但你现在是老板。企业越大，老板的个人成就欲就越可能成为企业发展的障碍。换句话说，当你成为企业家后，你需要努力创设各种条件让下属取得个人成就，而你则需把企业的成功当成自己最大的满足。”

　　他若有所思，我乘胜追击：“从某种意义上说，成就欲既可以是危害大众的洪水，也可以是成就一方水土的甘泉。作为企业的最高领导人，对自己的成就欲要因势利导。企业初创时期，个人的成就欲是企业快速发展的助推车。等企业发展到一定阶段，企业领导人就不能让自己的成就欲自由驰骋了。企业的成功就是领导人最大的成功，这既是一种眼界，更是一种胸怀。”

　　“可我自己有时也控制不住自己……”

　　我拍拍Russel的肩头：“对啊，这也不能怪你，动机是天生的，看来，这只能怪你的爹妈了。”

　　他耸耸肩，颇有些无奈。

　　“但是，你不能改变你的动机，却可以改变你的行为。”我直视他的眼睛，“成就欲没有错，要知道，当初正是它成就了你。不过，当年成就你的东西已经阻碍了你取得更大的成就。为了使你的成就欲得到更大的满足，你必须勒住你的成就欲。”

　　“勒住我的成就欲？”

　　“对，勒住你的成就欲。也许这很难，但你一个人的‘勒’，可以换来众多下属的积极性与主动性。你个人短时间的苦，最终会换来企业的甜……”

　　我没有把话说完，只是用我的目光与Russel的目光相接，希望在这目光的短兵相接中，可以挤走他些许的游离。

　　两个月后，我看到不同的情景。对此，Russel自我解嘲说：“我每天在勒呢，勒得可真难受。”

　　我微笑：“但你的下属都有职有权，积极主动，你觉得值吗？”