积累技能财富

    在传统的事业计划中，积累经验是其目标。新的流动性事业计划则将培养一系列核心技能加以有效推销作为追求的对象。

    巴维似乎很得其中奥秘。在印度获得硕士学位后，这位注册会计师就职于百事可乐公司（PepsiCo.）在当地的一家专营授权公司，Acrylic Fiber Company（编者译：丙烯酸纤维公司），担任财务经理。他这里设计了一个财务计划，充分显示了他的融资才华。这笔

    从亚洲开发银行融得的三千万美元贷款，对印度私营机构来说，还是第二次从该行获得这种贷款。

    他并未满足于财务方面的成就，还插手百事可乐的市场营销。他说："从很早的时候起，我就不打算仅仅只限于某一个领域发展。"

    五年前，巴维有了一次去海外发展的机会。他无法抗拒这机会的诱惑，去印度尼西亚就任PT Indorama Synthetice(印尼合成纤维公司)的财务经理。他的要任务是与金融机构洽谈业务。在丙烯酸纤维公司积累的技能使他工作起来得心应手，二年后便升任高级财务经理。
    1994年，巴维离开印尼合成纤维公司，加盟Bank Bira（编者译：比纳银行），任副 总裁兼秘书长。离开印尼合成纤维公司需要勇气，因为那是一家公认的薪酬优厚、管理有序的公司。"但我在公司看不到什么前途。"他说，"在我的事业中，已到了需要新挑战的时候了。"

    当听说比纳银行最高管理层和股东希望扩大业务，又苦于难觅高素质的经理时，巴维认为他就是合适的人选。"我很有信心改善比纳银行的业绩。"

    银行的高额薪酬更坚定了他的决心。印尼合成纤维公司给巴维配置了司机和一辆本田车，外加住房和休假。比纳银行则准备给他一辆宝马车及幛位于高尚小区的更大的住房。当然，薪金也涨了不少。然而，巴维强调钱并不是这次流动的首要因素。"只要地位和声誉上去了，收入和福利会自动跟上。作为一名职业经理人，工作的满足感比多赚钞票更为关键。"

    尽管如此，巴维透露，他每次的流动还是使薪水得到了可观的增长。他说："在印尼工作的六年里，我的收入涨了七倍。"在来印尼之前，泰国一家大型集团曾给了他一个职位，但他放弃了。除了考虑到印尼和印度文化背景类似之外，巴维认为，对亚洲和旅居国外者而言，印尼在政治和经济方面都是一个深具吸引力的国家。

    虽然薪酬更高，便与以前的几个工作相比，他目前在比纳银行工作的范围反而更窄。巴维说："我相信，只要管理得法，几年内就可使银行跃居前列。"

    巴维加盟六个月之后，比纳银行就成功地得以在雅加达证券交易所（Jakarta Stock Exchange）公开上市。此次上市行动就是巴维努力的结果，因此使其天才谈判家的美誉闻名遐迩。此外，他还成功地说明了美林证券（Merrill Lynch）向比纳银行提供5400万美元的贷款。目前，比纳银行已经跻身印尼二十家最大的私营商业银行之一。

    为了不断提高自己的技能，38岁的巴维仍坚持每天阅读管理和财经类书籍，并尝试用理论来指导实践。他还掌握了当地语言。他认为，这是任何移动经理所必备的一项基本素质。

    但是，对他来说，最重要的是还是综合技能。"任何人想做移动经理都不能局限于一种职业岗位。从事不同类型的工作是增长知识和经验的最佳途径。"

追求全面质量式的事业

    移动经理活到才，学到才。但他们的学习与众不同。正因找到了自己应该学习的东西，；车智琇得以从一名经理秘书一跃而为韩国首家外国旅行社的驻韩总代理。

    汤普逊指出，世上有两种类型的学习：一种提倡通过才技能，这已是昨日故伎了；另一种，也是更重要的一种学习，就是要提高核心技能。这些技能可帮助你事业成功。移动经理始终不懈地提高这种核心技能，就象公司追求全面质量管理的过程一样。
    从一开始，车智琇就专心锻炼其核心技能：商务交际和人际关系网络。她学的是英语语言文学专业，就职于一家外资银行任秘书，因为"这是学习商务英语的好地方。"由于在银行天天与负责市场营销的主管理打交道，她还学到一些市场营销的操作技巧。

    三年后，她受聘到另一家外资银行担任总经理秘书。"虽然我还是在银行工作，但感觉迥然不同。"更广泛的接触范围使她金融、行政、市场和人力资源是如何相互协调运作的。但银行终于使她烦了。三年后，她去了汉城凯悦酒店集团（Hyatt Regency），任管理三家酒店的地区总经理秘书，成为集团内薪金最高的高级秘书，并配有三个低级秘书协助工作。起初，她感觉良好，但不久又厌倦了这份工作。"我似乎又走进了一个死胡同，"她说道："在公司里几乎没有升迁的希望，我很想自己能担负全面责任。"

    1991年，太平洋集团（Inter Pacific Group）的分公司太平洋岛渡假村（Pacific Islands Club，简称PIC）准备在汉城开辟业务。他们给了她一个职位。PIC是首家在汉城开设市场的营销和销售办事处的外国旅游机构，专门招徕韩国旅游者去其海外度假胜地游览。

    PIC需要一名通晓韩国旅游业、在旅游业有广泛的人际网络、能有效地与本地和外籍经理沟通的人选。车智琇虽然有直接在旅行社工作过的经验，但PIC认为她是最佳人选，因为她精心发展的那些核心技能正是PIC所需要的。于是，车智琇接受了这份工作。

    "这次取舍是一个考验，一边是驾轻就熟的凯悦，另一边是不谙深浅的PIC，"她回顾道："我知道，到PIC来就得从头开始，但我决心要冒这个险。"

    这次冒险证明是正确的。在担任办公室主任三个月之后，她很快被提升为销售与市场营销主管，旋即又被委任为PIC韩国地区的总代理，薪金翻了一番。

    今天，这位39岁的韩国人发现，自己正外于蓬勃发展的旅游业的前沿阵地。作为首家外国旅游机构的本地总代理，她使韩国PIC的业务在95年增长了50％，而整个韩国出国旅游业的市场增长率则只有20％。由于工作出色，车智琇成为全韩车薪酬最高的经理之一。她带到新岗位的最大资本就是她广泛的人际关系。"接触并认识尽可能多的人是旅游业的最大本钱。我认为，这是一个持续不断的学习过程。"她曾在英国进修过三个月英文课程。现在，她每年都要到处去旅行，以结识新的朋友、学习新的东西。她所管理的韩国PIC完全是独立经营，旧金山总部让她全权负责公司的经费预算、经营目标和业务运作。其薪酬直接与公司的业绩挂钩。正如尹湛棠和巴维一样，钱也不是她追求成功的最大动力。"对于自己所干的事，必须自己欢心。如果有一天这个工作不再吸引我了，我马上会另谋他职，哪怕是一切都要艰难地从头开始。"

    对于车智琇及其他所有移动经理，除此这外，事业生涯是永无止境的。

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