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| 作局雁阵规则，高绩效团队才是最佳的战略选择 |
佚名 |
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| 据科学研究表明，组队飞要比单独飞提高22%的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声...... |
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| “叔公来信”－－绩效管理与控制的秘密 |
佚名 |
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| （开始写了自己的新书《叔公来信—绩效管理与控制的秘密》，这是一本描写销售绩效的管理与控制艺术的书，不定时会在网站上公布最新的初稿，希望各位读者能留言或加我Q提供建议和意见，更加完善最后的定稿，谢谢了）...... |
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| 高绩效管理之五－－“管事”，怎么管？ |
佚名 |
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| 在笔者的“高绩效管理”系列之中，已经说了“管单”、“管人”，现在说说“管事”。管事该怎么管理的好呢？这个也是高绩效管理中非常重要的一部分。 管理是一门学问，也是一门艺术。但是，只有在你对管理的学问...... |
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| 在绩效管理过程中，如何设定绩效目标 |
佚名 |
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| 在绩效管理过程中，存在两个难题：一个是考核指标的确定，另一个是考核目标的确定。在现实实践过程中，很多企业实行的是目标谈判制，每年都要与各部门或各子公司进行艰难的任务目标谈判，大家的谈判技艺对最终任务量...... |
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| 绩效管理是过程管理，不仅仅是结果考核 |
佚名 |
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| 绩效管理是很好的现代人力资源管理工具，它能有效地调动组织与个人的积极性和潜力，持续地提高他们的绩效水平，并在组织与个人绩效提升的同时，达成企业的战略目标。目前在国内，大部分企业的绩效管理仅仅停留在“结...... |
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| 绩效数据收集困难的原因及对策 |
佚名 |
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| 经过绩效管理系统试运行，A公司人力资源部着手收集上两个月各部门的绩效考核数据。人力资源部经理突然发现，产品部还有好几个数据未提供。她马上找到产品部经理，向她征询KPI数据收集的情况。产品部经理向她反馈...... |
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| 绩效考核：要结果也要过程 |
佚名 |
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| ——“胜者为王，败者为寇”，这似乎成为千百年来人们不争的事实，但没有曾国藩“累败累战”的执着精神，就不可能有后来的一代“湘军”，这样的“失败者”让人们另眼相看。 ——“黑猫白猫，捉到老鼠就是...... |
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| 销售绩效之“经理的办法管理” |
佚名 |
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| 任何刚从事销售管理职位的新人都会面临一个问题,就是对于如何管理总有一堆的理论，但是具体的问题往往缺乏具体的解决办法。 “我的销售管理中层太年轻了，理论虽然懂很多，但是碰到问题很少有具体的解决办法。...... |
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| 绩效考评的另一面 |
佚名 |
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| 未来真正拥有竞争优势的，将是那些能够激发组织成员超越自利性追求的企业。 某公司的人力资源总监最近很郁闷，前段时间根据销售人员月度考核体系模糊的缺点，人力资源部牵头对其进行了重新设计，没想到这个被寄...... |
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| 连锁店长的绩效动力：淋湿的高爆炸药 |
佚名 |
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| 连锁店需要人才，人才需要发展平台，但现实是总有许多激情和无奈在离职时冷却和感怀。连锁店长，在很多人眼里一直是拥有独厚管理资源和发展空间的职位，其薪水更是殷实颇丰的。笔者近年来在咨询的过程中结识了很多餐...... |
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| “销售经理离职案”中的“绩效考核之痛” |
佚名 |
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| 案例 A企业为一家网络公司，近日HR正为销售部经理李强辞职一事而烦恼不已。该公司销售部经理是一位刚升职一年的新干部。去年此时正是李强走马上任的时候，李强在没被任命为销售部经理之前是入司两年、业务水...... |
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| 绩效管理，警惕“表格依赖症” |
佚名 |
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| 绩效管理不是表格上的舞蹈，仅仅填写表格是没有意义的！绩效管理的意义在于绩效沟通，经理与员工之间的持续沟通是绩效管理取得成功的关键！ 一、值得警惕的“表格依赖症” 在企业当中，当某个特殊的时间到...... |
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| 终端销售员的业绩考评 |
佚名 |
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| 在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理，否则，会影响终端销售员的工作积极性，造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立绩效考...... |
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| 如何将战略转化为员工行为－－战略性绩效考核 |
佚名 |
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| 悬在空中的战略：员工绩效好，企业没进步？ 在许多企业的绩效考核中，我们经常会发现一种奇怪的现象：企业绝大多数员工绩效考核分数都很高，甚至超出企业期望，但企业的整体绩效并没有得到有效改善，企业的战略...... |
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| 360度反馈而不是考核 |
佚名 |
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| 提到360度，很多人的脑海中就会出现考核的场景，一群人围坐在会议桌前填表打分，心情极端复杂，表情极端痛苦，大家都在表演，都希望这种表演快点结束，这些人被正在被引导着做360度考核，从各个角度，选择不同...... |
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