太阳能热水器企业能否浴火重生？

       应该说，太阳能热水器行业洗牌时期已经来临，行业洗牌的来临对于整个行业的健康长远发展是一个好事，而谁能尽快地释放压力，谁就是最后的胜者。 

　　传说中，凤凰在熊熊烈火中经受了巨大的痛苦和轮回后，可以重生。而太阳能热水器企业在这个百舸争流、万箭齐发的时期，要么不进则退，就地死亡；要么浴火中重生，必然要经受更多地考验和挣扎。在面对原材料大幅度波荡起伏、国内品牌竞争激烈的情况下，许多企业都在喊压力大，甚至是主流品牌也呈现出疲软的迹象，市场开拓艰难行进，销量虽然增长了，但是利润却在下滑，整个行业都在经受着严峻的考验。 

　　都是原材料惹的祸 

　　随着镍原料的不正常波动使得不锈钢生产厂商的风险加大，镍价上涨不但压缩了下游厂家利润，也严重打击了下游采购的积极性，不锈钢、铜等原材料大幅度翻倍上涨。据专家介绍，前期，东亚国家CIF出口到中国的不锈钢价格：304级热轧不锈钢薄板为5000-5200美元/吨，304/2B 2mm冷轧卷为5400-5600美元/吨.国内，上海、佛山、杭州、北京等重要钢材集散地的不锈钢价都有上扬，全国大部分地区货源已经吃紧，各地区普遍有缺货现象，大有山雨欲来风满楼之势。而今年5月份，国内冷板卷市场价格又持续下跌，市场报价也极为混乱。其中中南及北方地区跌势较为明显，华东地区表现相对稳定。6月27日，国内28个城市1.0mm冷轧板卷的市场主流平均价为4890元/吨，较5月份的最高价（5月15日）累计下跌了229元/吨。专家分析，主要因为7、8月份是家电、汽车等行业用钢淡季，首钢、宝钢等不锈钢厂家新增产能释放增加。 

　　太阳能热水器由于产品本身的特殊性，对不锈钢、钢板等材料依赖性较强，成本也随之波动。然而太阳能热水器市场整体价格却稳定，甚至个别企业有所下降。虽有部分企业采取涨价策略，却受到经销商、代理商的消极抵制，市场效果不明显。据了解，许多企业多采取内部管理措施消化部分压力，但是这还远远不够。据某厂家介绍，经销商反映价格太高，目前给经销商的出场价格已经接近到60元/管，经销商还在喊价格高不利于市场开拓，厂家的利润已经降到零点。太阳能企业在中间如浴火中，艰难前行。 

　　品牌竞争加剧的苦果 

　　原材料价格波动是太阳能热水器企业的压力之一。行业内品牌竞争进入白热化状态才是企业压力上升的根本原因。由于产业技术门槛低，没有强制性的准入制度，近几年从事太阳能热水器生产经营的企业已经达到4000多家，鱼龙混杂，竞争激烈。经过几年的发展，一些实力企业逐步体现出来，成为行业一线品牌。但是与成熟家电企业不同的是，太阳能行业还没有出现绝对性的成熟品牌，前几名的市场占有率仍然很低，整个行业的营销思想、市场管理模式、服务体系建设等远远没有达到家电企业的成熟期，行业竞争还处于低水平层次。即便是一线品牌整体市场销量较大，但是在品牌维护、市场拓展上费用较多，利润空间也有限。据某品牌总经理介绍，虽然产品销售规模上去了，但是企业投入力度很大，利润反而却降下来了。甚至特价产品卖得越多，市场开拓越广，亏损就越大，入不敷出。以浙江宁波新世纪商城为例，一个小小的商城，就有皇明、光芒、华扬、太阳雨、力诺瑞特等十余家品牌的专卖店，品牌企业低价位产品也是屡见不鲜，价格战竞争激烈，甚至是同一家企业的代理商之间价格战也很明显。

　　一线品牌企业如此，何况是二三线品牌。二三线企业多集中在农村市场，由于没有品牌优势，而农村市场对价格敏感度最高，太阳能企业只能依靠低价位取胜：一方面，经销商、代理商希望企业支持低价产品；另一方面，企业运营成本上升，市场维护费用也增加许多。二三线品牌生存举步维艰，纷纷感觉太阳能市场不容易做。反而傍名牌企业、杂牌企业由于不去顾及品牌名声和长远发展，依靠低价位、质量低的产品在农村市场卖得很火，但给整个行业带来了不好的影响。

　　洗牌时代已经来临？ 

　　每个行业都有兴起繁荣的时期，“盛极则乱，乱后方平”。原材料的压力、市场竞争的压力……太阳能热水器企业是否能够承受的住市场的考验？洗牌时代是否来临？ 

　　据专家分析，行业已经踏上洗牌的时期。与家电企业不同，太阳能行业发展历史短，是新兴行业，市场品牌集中度不高，消费者品牌意识还不明显。太阳能行业的洗牌时期会很长，任何品牌无可避免地都要经历这样考验。只是不同的是，一线品牌往往有一定的资本积累，可以采用灵活的策略，具有涨价的话语权，并且可以利用规模优势、薄利多销，缓解市场压力。二三线品牌则缺乏这样的话语权，许多企业为了生存不惜降低产品质量，缓解了一时，却输了长远。