谁给海尔2.4亿人民币？

       “奇迹”发生：

　　这似乎是一个“奇迹”，当中国的玩具在美国和欧洲市场被围追堵截，狼狈不堪；当“中国制造产品质量低劣”被喧闹的沸沸扬扬的时候，当反倾销的大棒一次一次打在中国企业头上的时候，海尔集团成功中标马其顿教育部10万台电脑的项目，这似乎是一个反讽。作为局外人，我们几乎可以断定，此次中标是海尔集团全球化战略重要的一环，其意义不仅是占领了马其顿整个教育电脑的市场，树立了品牌形象，更在于海尔集团在未来欧洲仅存的新兴市场——巴尔干地区建立了前进的桥头堡。

　　海尔计算机本部营销总监周兆林介绍，为了这个订单，海尔集团成立了专门的调研小组和技术小组，预先进入马其顿进行调研，并根据调研结果设计样机，经过确定、否定和肯定之后“过五关斩六将”，最终进入“决赛”。

　　根据我们了解，在参加竞标的20个品牌中，海尔电脑的语言系统是唯一具有双语切换的系统，既有英文也有马其顿文，因为仔细考察了消费者的真实需求并且满足了这个需求，再配合优质的品牌和服务以及高质量的产品，海尔赢得了马其顿教育部的“芳心”。同时，笔者还获悉，近期海尔集团刚和古巴政府签订了一个规模较大的电脑出口订单，订单金额也不亚于马其顿项目。

　　一个10万台的订单对于企业而言是一次盛宴的开始，这意味着，在未来，海尔电脑将有机会在诸多竞争对手中脱颖而出，更加深入欧洲市场，此次竞标，海尔并非以低价格取胜，其产品价格不仅保证了合理的利润并且高于某些国际对手，这充分彰显出一个事实：海尔品牌在欧洲市场日益提高的品牌美誉度，正如周兆林先生所言，这也显示了“中国制造”的高质量和海尔品牌日益进入欧洲主流市场、主流社会，无疑，此次获得订单有力地佐证了“中国制造”的影响力。

　　我们不可否认的是，欧洲是世界上最成熟的市场之一，协会林立，标准精细，跨国品牌丛生，高手云集，强手如林。“在欧洲市场站稳脚跟，至关重要，我们的产品要头上长角，脚下长脚，上要靠产品创新和工作人员勤奋，冲破国际防线，下要用脚丈量每一寸市场。”周兆林显得很坚定。

　　冲出去是包括海尔在内的所有中国企业的梦想。目前虽然很多中国企业的产品已经打入欧洲市场，并占据了一定位置，但是，对于大多数中国企业来说，他们仍然是低端品牌的代名词。海尔电脑中标马其顿10万台大单无疑是一个巨大的突破。标志着海尔在实施“走出去/走进去/走上去”战略的道路上又迈出了坚实的一步。

　　回望历史：

　　回顾不远的昨天，我们看到，海尔电脑从2004年3月，以5500台海尔笔记本和台式电脑的自有品牌登陆法国市场开始就没有停止过“头上长角”——开创国外市场的冲击；“脚下长脚”——坚持不懈一直走下去的决心。开创了国内品牌电脑走向国际市场的先河。 2004年4月安德鲁·盖茨正式成为海尔电脑的形象代言人，5000台海尔电脑出口澳大利亚。 2005年2月，海尔电脑在韩国首尔经销商大会举行新品发布会，正式宣布进军韩国市场，海尔电脑上市之初单型号月销量即突破2000台。2006年4月，海尔笔记本登陆以色列市场，与MOTO强强联手成功进入中东市场。2006年6月，海尔电脑与Media Markt&Saturn联手，共同开拓欧洲市场，创造单型号周销售1000台佳绩。2006年7月，海尔电脑一举签下荷兰、西班牙、葡萄牙三个国家的顶尖消费电子经销商6万台笔记本和10万台显示器的大订单。2006年10月，韩国KES展上，海尔电脑与三星同台竞技。2006年12月，海尔电脑与法国Auchan合作，销量稳步提升。与荷兰Media Markt&Saturn合作，7000台笔记本进入荷兰Media Markt大卖场。2007年1月，海尔笔记本电脑W15、 W62N在韩国上市后即在Danawa网络评测第一。2007年2月17日，海尔电脑在古巴电子展上召开新闻发布会。2007年3月，海尔润清笔记本T31G在韩国的成功上市，这款带有独立显卡的笔记本以其自身的实力充分证明了海尔电脑在高端产品上的技术水平，海尔电脑成功占据韩国高端消费市场。2007年4月，在北美电脑项目招标中，海尔集团PK掉国内劲敌，海尔电脑成功获得价值2000万美金，合计1.5亿人民币的4.5万台大订单，海尔电脑再次叱咤国际市场。2007年8月31日，马其顿教育部与海尔集团在马其顿首都斯科普里签署了10万台电脑的采购合同。