2007-2008经济元年的营销反思

 

2007年，中国股市一片飘红，万人欢腾。股民基民“美不胜收”。一般而言，在这种时候，是一个国家经济快速发展，企业茁壮成长的最佳时机，自然也是各路营销人施展拳脚的最佳时机。

 

但是我们看到无论是理论家还是实战家，都颇有些焦头烂额。营销理念很多，但是基本没有用武之地；营销名词很多，但是几乎都是老人新衣；营销专业很热，但是毕业了还在做推销的事情。这是值得所有人关注的。

 

营销的终极是什么?是不营自销？还是消灭市场？还是消灭推销？营销的终极目的和手段其实是回归到管理的，是要从策略走到战略的。

 

现在的营销人，策划人，品牌专家之间的概念含混不清，往往是头衔众多，做事稀少。而在学校中的营销专业的学生，往往接触的实际工作很少，凭借着案例、理论和理想化的假设去认识市场，最终会导致人才的全线崩溃。

 

 

工业品营销，目前没有在学科中分化出来，所以很多人进入工业企业，接触实际工作的时候，就会产生疑惑，或者用快销品的概念去理解他所从事的工作。

 

广告、推销，策划，战略，人力资源这些学科性的概念还没有在理论学习中结合实际形成整体的系统理论。

 

很多实战派的所谓专家也没有做一些有意义的事情，甚至有些所谓知名的营销人没做个一个像样子的案例，很多人东拼西凑，虚夸业绩，生造概念。这些也是中国的广告水平、策划水平、营销水平、品牌管理水平低下的原因之一。

 

营销是靠近利益和权益的，所以营销更要脚踏实地，手眼并用。现在经济环境给了营销一个机会，营销该如何把握？营销人该做些什么？

 

一、校园内的营销人：将眼光放得远一些，在掌握基本的营销理论的前提下，更多的涉猎其他知识。奥运会在营销看来不过是一次重要的公关活动，第一届赚钱的奥运会是一位叫做尤伯希思的美国商人，是一位擅长营销的美国商人，是一位商人让奥运会持续了近30年的热潮。那是一次完美的营销活动，是值得每个营销人去学习的楷模。

 

二、实战派的营销人：应该放下心理的负担和架子，不要总是摆出一幅唯我独尊的派头，提出一些莫名其妙的概念，拿出一张舍我其谁的面子。我建议你们走进企业，了解一下企业的情况，走进市场，了解一下市场的情况，抽空读读书，哪怕是半路出家的营销人也没关系，只不过实战派，就务实一点好！

 

三、企业里的营销人：企业里有这样的一些人，很有做市场的能力，很有做推销的本事，也有一群跟他卖命的弟兄。但是他们取得了太多的成功，以至于成功产生了让他们只能迷信自己的阴影。不做市场调查，不做产品线调整，就是训练出一帮人来，互相倾轧，互相拆台，不做管理，内耗极高。其实完全不用这样。

 

四、企业的老板：能干的我信不着，我信的过的比较平庸。几千人跟着我吃饭，要照顾下属的面子，于是很多的政治手段必须要用，而且用得巧。其实很多人都看的清楚，只不过很多人是看着无奈，做着无聊罢了！制订一套合理的规则，老板就不用那么累了！

 

其实像文章的作者，充其量是纸上谈兵，有可能是赵括之流，也有可能有韩信之愿，文中诸人不必对号入座，花时间生气，不如花时间考虑。