谁来“挑战”伟哥，中国补肾壮阳类保健品的市场机遇

“伟哥”本来是应该作为医院处方药的产品，但自从2002年在国内上市以来，没见辉瑞公司投入过多少硬性广告宣传，到现在为止却莫名其妙的红的发紫。高昂的价格，接连不断的商标官司“绯闻”，“假伟哥”的层出不穷，给伟哥披上了一层“高贵神秘”的面纱，让大中城市的消费者都记住了这个名字，并且现在的许多消费者已不是把伟哥当作药品，而是等同于国内的许多的壮阳的保健品。目前，伟哥已经允许进入国内的药店销售，虽然价格昂贵，并且医生也告知有明显的副作用，但是消费者还是趋之若无。伟哥不但是在壮阳药品领域独领风骚，而且在壮阳保健品也是处于领导地位，挤占了很大一部分补肾壮阳类保健品的市场份额。伟哥的品牌知名度和品牌价值，强劲的发展势头，并且打破壮阳类产品生命周期短的宿命而长盛不衰，让国内的补肾壮阳类药品、保健品羡慕不已。

 

目前，除了伟哥，国内还没有出现一家经营稳健的补肾壮阳类的药品或保健品领导品牌，虽然出现过张大宁、蚁力神壮阳类产品，但都是昙花一现。补肾壮阳类产品国产领导品牌的空缺，给中国的企业带来了前所未有的机遇，谁来“挑战”伟哥，谁能与伟哥叫板？值得国产品牌的企业深思。反观中国的补肾壮阳类产品市场，用“龙蛇混杂”来形容是最恰当不过了，整个市场的竞争还处于无序状态，存在着太多的问题，笔者总结如下：

 

1、 虚假宣传：盲目夸大产品的疗效，给了消费者太多的承诺而兑现不了，让消费者对目前的补肾壮阳类产品丧失了信任；

 

2、 产品品质不过硬：补肾壮阳类产品的厂家过于追求迅速的“圈钱”，对产品的品质和技术缺乏深入的研究，对技术研发不重视，更多的是关注于招商和销售；

 

3、 做产品不做品牌：企业大都急功近利，没有长期的品牌发展规划和营销战略，只做产品不做品牌，而产品都陷入生命周期只有二、三年的怪圈。

 

4、 缺乏创新的营销手段：企业的营销手段基本雷同，基本上采取找个卖点，广告轰炸引导刺激消费的思路，对广告过于依赖，而忽视了营销的其他因素，对营销手段缺乏创新。

 

问题与机遇并存，补肾壮阳类产品市场，不应该就这样“沉沦下去”，补肾壮阳类产品市场还存在的大量的市场机会，笔者在此略做分析：

 

机遇一、消费需求呈高速增长趋势：

 

首先，在经济发达的城市，由于生活节奏的加快，工作压力大，让更多的夫妻之间的性生活出现了不和谐因素，进而由此甚至影响到了夫妻感情和婚姻，所以，男人针对补肾壮阳类产品将会越来越关注；其次，社会的进步，人们观念的改变，导致婚外性行为越来越多，无论是“嫖”，还是情人或二奶，男人的激情让补肾壮阳类产品在这个市场上拥有了更多的需求，对于这个市场，也为许多厂家所忽视，现有的厂家更多的是针对夫妻之间的宣传，而针对“婚外性”的市场中目标消费者消费环境、消费需求都发生了变化，针对此能够创新出更多的营销手法。

 

机遇二、产品创新：

 

伟哥虽然知名度高，但是产品的副作用太多，而且是西药；中国的中药医术世界闻名，应该在中药的基础上进行产品创新，比如开发一种温补速效不伤身无副作用类的壮阳药品或保健品，应该有很大的市场前景，前几年的张大宁回春如意胶囊给我们提供了一个产品创新思路。中药解决补肾壮阳，在技术上应该有太多的优势和可利用的机会，关键是企业要对技术研发的重视，千万不能急功近利。

 

机遇三、创新营销策略：

 

过于单一的营销操作手法，让所有厂家都用“烂”了，结果造成了经销商和消费者的双重不信任。在营销手段上，其实还可以有太多的选择余地，举几个简单的例子：一是从终端销售渠道上讲，现在许多补肾壮阳的保健品大都放在药店里销售，企业有没有想过，男人是有尊严的，特别对于“肾虚阳痿”的患者那可是绝对隐私的，到药店里买这样的药有多少患者敢去呢，为什么企业不考虑一下通过直邮或免费送货的保证隐私的手段来解决这个问题呢。二是现在的避孕套可以正大光明的摆到了高档宾馆酒店的标准间里，企业为什么不考虑一下也包补肾速效壮阳的产品也摆到这里呢，这个渠道目前可是还没有一个厂家来关注的，即使做不成，也可以成为炒作的话题，毕竟是开创了中国宾馆摆放壮阳药的先河；三是宣传途径大都集中在报纸电视等媒体，而一些非常实用的低成本的并且直接针对目标消费者的媒体反而被忽视了，比如社区、酒店、饭店等场所的公侧，这可是针对补肾壮阳类产品绝对实用的宣传途径，而目前为止，还没有一家企业来关注这个媒体，但是，公厕这个媒体利用好了效果极佳，利用不好效果就适得其反。以消费者的需求为导向，真正了解一下消费者的需求形态，企业就能发现更多的创新营销方法。

 

机遇四、建立价格优势：

 

一粒伟哥卖到120多元还供不应求，而过内的补肾壮阳产品的只把价格定在几十元的基础上，并且还频繁的促销、价格战。从消费者的认知看，低价格代表的是低品质，特别是在医药的产品上面体现的更明显。企业可以考虑在保证产品品质的基础上把价格拉高一些，定的比伟哥价格还高也没有不可能的，蚁力神就是在定价方面受益最大的厂家。

 

机遇五：产品是定位在药品还是保健品：

 

伟哥是把自己定位在药品，而现在消费者对伟哥的认知更等同于国内的壮阳类保健品，伟哥的产品定位可以说是达到了“一箭双雕”，赢得了两个品类市场。国内的补肾壮阳产品大多把品类定位在保健品，而壮阳产品虽然滋补速效但存在伤身问题的副作用（除非能解决这个问题）与保健品的含义发生矛盾，既然有副作用明显，严格意义上讲应该算是等同与伟哥的药品。是药三分毒，药品都有副作用，这个消费者知道，并且也能接受，如果保健品有副作用，消费者就难以认可了。壮阳类产品的企业针对这个问题应该好好考虑了，应该从伟哥的产品定位和销售、传播模式上多学点经验。药品和保健品的定位，决定了不同的营销模式。

 

机遇六、放长线塑造品牌：

 

现在的补肾壮阳类产品的竞争还停留在产品竞争的阶段，几乎没有企业去考虑如何做品牌，如何让企业能够长久的发展生存，这给稳健有恒心有毅力的企业家带来了机会，虽然是市场还处于产品竞争阶段，那么可以考虑在竞争中放大单品种产品，考虑广告、公关和炒作的综合运用，来塑造一个强势品牌。现在消费者对补肾壮阳类产品的不信任，更多的是由于企业缺少品牌的塑造而造成的，大多的企业是品牌知名度有了，但是在消费者中的品牌美誉度逐步丧失。

 

谁能抓住补肾壮阳类产品的机遇呢，谁能成为第二个伟哥呢，让我们拭目以待吧！