浅谈东莞贴牌手机代理商的生存之路

　　这种情况一直延续到06年，贴牌机销售量可以说是达到顶峰了。在旺季的时候，一个贴牌机的东莞地包商一个月的销售量可以达到2000-4000台。就这样，导致了更多的贴牌手机厂家和机型更快的速度打入到东莞市场，由于贴牌机的利润高，而且与贴牌厂商合作拿到东莞地区包销商的代理权门槛不高，所以很多的人开始把资金投入到了这做手机地区代理商这方面。他们只要完成了“上柜 – 销售 – 回款 – 售后”一个简单的销售链主体，而不要做那些更多的品牌手机代理商做的环绕这个销售链所做的更多的市场调研，管理和宣传方面的工作，很少工作量，而能得到丰厚的利润，这样的投资是非常有吸引力的。当然，不只是代理商利润丰厚，更多的人开始开设零售店，网点编布城乡，工业区各个角落。可能在一定的程度上，新开零售店网点由于大趋势的原因，销售量还比较好，还是有比较可观的利润。当然，一个市场的销售总量，一个消费群体的总需求量还是趋于稳定的，贴牌机的销售情况能上涨，也就造成了很多国产品牌以及国外不知名的品牌的牺牲，他们都败给了这些形形色色的贴牌手机代理商。到06年底，东莞的销售品牌主要就是有实力的洋品牌，和少量半死不活的国产品牌外，走的最牛的已经是贴牌手机了。

　　当然，红火的背后隐藏着危机。

　　其一，国家信息产业部官方发出消息：从2006年11月开始，将联手国家工商总局在全国范围内开展为期一年的手机售后服务市场专项检查。打击的重点是“三码机”，对行货和正规维修点的影响不大。所以到07年年初，贴牌机中“三码机”的生产不得不收敛，把重点又放在了“五码机”方面，当然，“五码机”的各方面不论价格还是在机身验证上当然比“三码机”都复杂了很多，所以从厂家到包销商很多方面都多了很多麻烦的工作以及更多的投入。

　　其二,更重要的是，随着贴牌机销量上升,对于零售店来说也是巨大的诱惑.所以更多的人都开始到处开设新的零售网点,虽然东莞流动人口较大,但是消费者需求而言基本上还是稳定的.零售店开的过多,就会造成整体上的零售店销量下降。下降的前提下，还是有有更多的人只考虑之前自己或者别人获取的利润，盲目开设新的零售店，导致了市场零售店趋于饱和，新开零售店面如果没一定的规模,或者地理位置不太优越，人流量不够大的话,基本上都在亏本，毕竟投资还是比较大，难于取舍而成了鸡肋。零售店饱和甚至过剩，竞争激烈，零售店难经营，平均单个零售店销量都在下滑；,同时,作为代理商来说,网点覆盖率有限，需要更多的人力物力投资，而市场环境不够理想代理商也不敢大胆的再投资再扩大规模；而且形形色色大大小小各种代理商出现，同行之间也是竞争激烈。

　　从今年“五一”的销量来看，像那些平均月销量能达到600台左右的一类零售店，去年“五一”当天的销量能够达到300-400台，而今年很明显，大部分只有200-300台的销量，甚至还更低，那些小店就不用说了。现在刚过“五一”，很多销量不理想，经营叫差的零售店已经停止营业关门大吉了。同样，很多代理商也在缩减。

　　 通过上面说的这些，综合起来说，按我个人的观点：东莞贴牌的市场由于零售网点过剩单个网点销售量都在下滑，代理商销量下滑，由于现在都还没有良性的把握，还有更多的零售店在开张，相信未来的一年内零售网点剩余情况会更甚。而且，消费者的消费水平和意识也在上涨，毕竟贴牌质量都不是太好，代理商更难生存。如果代理商要想继续生存甚至发展下去，就必须和大连锁大客户合作，毕竟大连锁大客户产品消化能力还是有的，能保证每个月的基本量，保证自己不会亏损。如果代理商一直靠这几十家单个零售店面来硬撑，零售店销量下滑，其跟着下滑，销量再下滑的情况下，其考虑资金风险原因就只能停止和零售店合作，这样再继续几家相信代理商也没法活了。所以只能依靠大连锁大客户来渡过现在的难关，等到手机零售网点不再是饱和甚至过剩状态的时候，你的机会就会再次来临。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：曾勇，联系电话：13713044666，电子邮件：zengy1982@163.com

查看 曾勇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流